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忘れてませんか?売るよりも大事なこと

こんにちは。田中直子です。

今日はいきなり結論ですが、

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売るのも大事だけど、売った後がもっと大事
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というお話をします。

昨日は、「コーチビジネスコミュニティ 響」の定例セミナーでした。

「今さら聞けないコーチングビジネス」をテーマに、
参加者様がお悩みのことを、それぞれ質疑応答させていただきました。

そして、後半は、「響」のもう1人の講師である平田さんから、
お1人ずつにコーチングをさせていただきました。

そうすると…

お1人15分間ずつだけだったのですが、
涙する方、すぐに次の行動が決まる方など、
皆さんにとても喜んでいただけました。

そして、コーチングセッションの進め方、
コーチとしての「あり方」など、
かなり参考にしていただけたようです。

(平田さんは、大手コーチ養成機関
「CTIジャパン」のトレーナーでもあります)

参加者様からは、このようなご感想が。

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◆参加される前は、どのような課題をお持ちでしたか?:

いままで、数多くのコーチに出会ってきました。

コーチング練習ではいろいろなコーチとのセッションを経験してきました。

そんななかで、
「この人のコーチを受けてみたいな」
と感じさせるコーチは極少数でした。

このような経験から、
本当にクライアントのためになるコーチに
なるにはどうしたら良いのか、そのアイデアが欲しかったです。

◆参加されて、どのような成果がありましたか?:

目から鱗でしたね。

いろいろなキーワードを頂きました。

①人間関係の大切さ
②自己研鑽

この2つに集約されるかもしれませんが、
ノート10ページにわたり秘策を書き取りました。

後半は平田さんによる15分セッションまで体験でき、
こんなお得なセミナーは、他にはないと確信しています。

特に、15分の時間活用が素晴らしかったです。

他の人だと30~45分程度の密度のコーチングを15分間に濃縮しています。

わずか15分間ですが、クライアントはかなりの
量の思考をこなしていることが体験できました。

(堀 正仁様)
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実は、平田さんは、ほとんどマーケティングをしていません。

でも、常にクライアントさんが行列を作っている状態。

なぜそうなるのか?と言うと、

【コーチングセッションの質が高いから】。

だから、口コミができるし、
一度契約したクライアントさんが長く続けてくれるわけです。

世の中、マーケティングやセールスのノウハウはあふれています。

そして、ほとんどのものが「売ること」だけを教えていますし、
そういったノウハウを求めている人も多いです。

でも、

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もちろん売らないとどうしようもないのですが、
その後に大事なのは
「質の高いコーチングを提供すること」。
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これがないと、一時的に売れても
ビジネスを継続することができないからです。

これが、コーチングをビジネスにするための大前提。

【売るのも大事だけど、売った後がもっと大事】
なのです。

そして、
「質の高いコーチングを提供する」
ために必要なのは、

・質の高いコーチングを受けること
・質の高いコーチングを見て学ぶこと
・練習すること

です。

なので、「響」では、今後もこういった↑機会を提供する予定です。

マーケティングやセールスの力もあり、
質の高いコーチングを提供できるコーチになっていきましょう。

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