10.302020
他と何が違うんですか?と絶対に言われない唯一の方法
![](https://xn--qckf6b9lqb3866ansd.com/wp-content/uploads/2017/12/95ec982d2f5fa51f0ff3525f01d7f798_s.jpg)
こんにちは、田中直子です。
コーチやコンサルタント、
似たような肩書、似たようなセッション内容、
そんな中では、
どれだけブログやSNSで発信をがんばっても、
どれだけセッションの質が高くても、
どれだけ頻繁に交流会に参加しても、
「で、他と何が違うんですか?」
と言われてしまう。
一生懸命、他との違いを説明しようとしても、
ですが、
「他と何が違うんですか?」
と絶対に言われない、唯一の方法があります。
何だと思いますか?
それは、
既存のお客様にリピートしていただくこと。
これまでサービスを受けてくださった方に、継続してもらう、
既存のお客様は、すでにあなたのサービスをよく知っています。
あなたとの信頼関係もできているでしょう。
そういった方に、引き続きサービスを受けていただく。
「他と何が違うんですか?」
なんて言われませんし、新規のお客様を開拓するより、
もちろん、新規のお客様を増やすのは絶対に大事です。
既存の方だけに頼っていては、いずれビジネスが先細りします。
ですが、既存の方にリピートしていただく方が、コーチの側も、
新規の方と契約するには、コストも労力もかかります。
私のクライアント様で、一番お付き合いが長い方は、
2012年から、途切れることなく、
「新規のお客様を増やす方法」
は学んでいる方が多いと思いますが、それと同時に
「既存のお客様にリピートしてもらう方法」
も学んでいきましょう。
既存の方にリピートしてもらう方法はいろいろありますが、
それは、
コーチ自身が進化を続けること。
コーチ自身が、過去の自分を否定し、新たな考え方、
ビジネスで成功し続けること。
そうすることで、お客様が
「あなたから学び続ける価値がある」
と感じ、リピートしてくださいます。
お客様が離れる要因はいろいろありますが、その1つに、
「この人から学ぶべきことがなくなったと感じた」
ということがあります。
コーチ自身が、過去の成功体験に安住して進化しなければ、
今うまくいっていても、安心せずに、
・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。
そんなコーチの方、全7回無料メールセミナーで分かります! ↓ 無料で学べる「コーチングを仕事にする方法」ご登録はこちらから
コメント
この記事へのトラックバックはありません。
この記事へのコメントはありません。