4.92018
お試しセッションで満足させるな、は誤り
![](https://xn--qckf6b9lqb3866ansd.com/wp-content/uploads/2017/10/e4d21ca4c1d69c96b187fc010438cde3_s.jpg)
こんにちは。田中直子です。
前回から、
——————————
お試しセッションで「考えておきます」と言われてしまう
——————————
という方に向けて、
「セッションの質を上げる方法」をお伝えしています。
よくマーケティングコンサルの方などが
「お試しセッションではクライアントを満足させてはいけない」
なんて言っていますが、コーチングについて言えば、
なぜなら、
当たり前ですが、初めてコーチングを受ける方に
「満足させてはいけないから」と質の低いセッションをすると、
「結局コーチングってよくわからない」となってしまいます。
——————————
コーチングのお試しセッションで大事なのは、
「クライアントさんに喜んでいただきつつ、
——————————
つまり、
「1回のセッションでもこんなに効果があるのに、
と感じていただくことです。
でも、中には、クライアントさんに喜んでもらおうと
がんばってセッションをしているのに、
ご契約につながらない、という方もいらっしゃいます。
では、なぜ、がんばっているのに
「コーチングってよくわからない」
と思われてしまうのでしょうか?
多くの場合、
——————————
「コーチが、クライアントではなく自分に意識が向いているから」
——————————
たとえば、こういった状況はよくあると思いますが、
どれもコーチが「自分のことを気にしてしまっている」
↓
・ヘンな質問をしていると思われそうで、次の質問が出てこない
・コーチが苦手と思っている分野の話題になると、
(たとえば、コーチ自身に離婚経験があって、
・クライアントが泣き出したときなどにビビッてしまい、
「人からどう思われるか」を気にしている、とも言えますね。
コーチが自分の心配をしている場合ではありません。
それで、なぜそうなるかと言うと、一言で言うと「練習不足」。
——————————
コーチは、クライアントさんに寄り添いつつ、
クライアントの悩みと一体化するのではなく、
——————————
これは、一通りコーチングのスキルを
学んだだけでは身に付かなくて、
(なので、「コーチビジネスコミュニティ 響」では「セッション練習会」をやっています)
★たくさん練習をして、クライアントさんに
「1回のセッションでもこんなに効果があるのに、
と思っていただけるセッションを目指しましょうね。
・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。
そんなコーチの方、全7回無料メールセミナーで分かります!
↓
無料で学べる「コーチングを仕事にする方法」ご登録はこちらから
コメント
この記事へのトラックバックはありません。
この記事へのコメントはありません。