こんにちは。田中直子です。

「コーチビジネスコミュニティ　響」のメンバー
から素晴らしい成果報告をいただいたので、許可をいただいてご紹介します。
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◇響にお申込みされる前、どのような課題をお持ちでしたか？

・集客のための具体的行動が足りない。

・集客するための導線が理解できていない。

・売上向上の為に質問や相談できる相手やコミュニティが不足している。

◇ビジネス方法を学ぶ講座や塾が多くある中で、響を選ばれているのはなぜですか？

事前に購読していた直子さんのメルマガの質が高い

＝この人は「コーチングをビジネスにする事」を
徹底的に考えて、実践して、結果も出して、
しかも再現性高く表現している！と感じていました。

◇響に入られて具体的にどのような成果がありましたか？

・セミナーから有料お試しセッションへの誘導率が
上がりました！(入会前45%前後→ 入会後80%！)

・ホームページをゼロから開設し、開設2ヶ月間で
毎週ブログ更新、SEO対策実施、googleキーワード検索で1位に！

（K. S様　男性）
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K. S様、ありがとうございます。

「コーチビジネスコミュニティ　響」のメンバーには

セミナーから
↓
お試しセッションをご案内し
↓
ご契約いただく

という一連の方法もアドバイスしています。

世の中、セミナーからご契約につなげようと
する方は多いですが、多くの方はうまくいっていません。

なぜかというと、それは
「メリット推し」
ばかりやっているから。

・コーチングを受けると、こんなに人生がよくなります！
・こんなに稼げます！
・こんなにモテます！
・こんなに痩せられます！

みたいな「メリット」ばかり推しても、
それを経験したことがないお客様には臨場感がなく
「申し込む強い理由」にならないんですよね。

また、同じようなことを言う人があふれているので、皆さん同じ感じに見えてしまいます。

お申込みにつなげるには、メリットを推すより
「このままではいけない、変わらなきゃ」
と感じていただくことの方がはるかに重要。

「このままじゃまずい」
という危機感の方が人を動かすから。

ただ、未だに多くのマーケッターが、
こういう「メリット推し」の方法しか知らないし、
そういう方法しか教えていないのが現状です。

ぎゃあぎゃあメリットを言わなくても、お客様の
方から「変わらなきゃ」と思っていただける方法を学べば、
今回ご紹介したK. S様のように、自然にお申込みいただけるようになりますよ。

また、プロフィールに
・自分がどれだけ資格を持っているか
・自分がどれだけすごいか
などを書かれている方も多いです。

履歴書の「自己PR」みたいなプロフィールですね。
いくら自己PRをしたところで、ご契約につながるわけではありません。
むしろ「イタイ自慢話」と思われる可能性もあります。

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プロフィールは「ご契約から逆算して書くもの」です。
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・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
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