田中直子　稼げるプロコーチ起業塾の田中直子です。

今回は、
【セミナーをやってみたい方】
に向けてお話しします。

私は数年前に、
コーチ歴10年くらいのかなりベテランの方から誘われて、
一緒にセミナーを開催したことがあります。

参加費は4000円。

そこで、びっくりしたことが。

それは、

その方の想定では、

「セミナーでは、ただノウハウを出すだけで、バックエンドを何も売らない」

こと。

一応、用語の解説をすると、

セミナーなんかを数千円で販売するときは、
そのセミナーは「フロントエンド商品」と言います。

それだけでは利益が出ませんから、
フロントエンドセミナーの場で、
より高額なコーチングとか講座を販売します。

それを、「バックエンド商品」と言います。

その方のセミナーにはバックエンドがなかったんですね。

私はびっくりして、

「えっ、何もバックエンドを売らないんですか？」

「じゃあ、せめて動画の撮影をしてもいいですか？」

「私のDVDを売ってもいいですか？」

ということで、動画の撮影とDVDの販売をさせてもらうことに。

DVDは、そこそこの数の参加者さんが買ってくださいました。

セミナー後、その方は

「いい場だったね♪」

と言っていました。

私は心の中で

「いい場だったらお金はいらないのか…？」

とつぶやきました（笑）

実は、これと同じことをやっちゃっている方、とてもよく見かけます。

そういう方にとっては、
「セミナーでバックエンドを売る」
という発想がないのかも知れません。

ですが、セミナー料金数千円で、
何もバックエンドを売らないとしたら、
そのやり方をビジネスとして続けられるでしょうか？

ほとんどの場合、利益は少しか、会場費でマイナスです。

私を誘ってくれた方と同じように、
利益が出ないセミナーをやっている方は、
それが当たり前になってしまうのです。

もしあなたが、月に30万円売上がほしかったら、
セミナー1回の利益が3万円だったら、
それを毎月10回やらなきゃいけないのです。

普通に考えてムリですよね(^^;

だから、

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数千円のセミナーをやるのでしたら、必ずバックエンドを売りましょう。

要は、あなたのコーチングに申し込んでいただくのです。

そうでなければ、動画を撮影して、教材として後日販売しましょう。
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そうは言っても、

「お金を受け取るのが悪い気がする」
「セールスが苦手」
「どうやって売ったらいいか分からない」

という方もいらっしゃるでしょう。

それについては、ご希望があれば追ってお話しします。

とにかく、今回は

セミナーは、コーチングをお申込みいただくところ！
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ということを覚えておいてくださいね。

そして、早速、
セミナーを開催する日程を決めて、カレンダーに書いてくださいね！

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