ブログ

コーチングのセミナーでびっくりした話

田中直子 稼げるプロコーチ起業塾の田中直子です。

今回は、
【セミナーをやってみたい方】
に向けてお話しします。

私は数年前に、
コーチ歴10年くらいのかなりベテランの方から誘われて、
一緒にセミナーを開催したことがあります。

参加費は4000円。

そこで、びっくりしたことが。

それは、

その方の想定では、

「セミナーでは、ただノウハウを出すだけで、バックエンドを何も売らない」

こと。

一応、用語の解説をすると、

セミナーなんかを数千円で販売するときは、
そのセミナーは「フロントエンド商品」と言います。

それだけでは利益が出ませんから、
フロントエンドセミナーの場で、
より高額なコーチングとか講座を販売します。

それを、「バックエンド商品」と言います。

その方のセミナーにはバックエンドがなかったんですね。

私はびっくりして、

「えっ、何もバックエンドを売らないんですか?」

「じゃあ、せめて動画の撮影をしてもいいですか?」

「私のDVDを売ってもいいですか?」

ということで、動画の撮影とDVDの販売をさせてもらうことに。

DVDは、そこそこの数の参加者さんが買ってくださいました。

セミナー後、その方は

「いい場だったね♪」

と言っていました。

私は心の中で

「いい場だったらお金はいらないのか…?」

とつぶやきました(笑)

実は、これと同じことをやっちゃっている方、とてもよく見かけます。

そういう方にとっては、
「セミナーでバックエンドを売る」
という発想がないのかも知れません。

ですが、セミナー料金数千円で、
何もバックエンドを売らないとしたら、
そのやり方をビジネスとして続けられるでしょうか?

ほとんどの場合、利益は少しか、会場費でマイナスです。

私を誘ってくれた方と同じように、
利益が出ないセミナーをやっている方は、
それが当たり前になってしまうのです。

もしあなたが、月に30万円売上がほしかったら、
セミナー1回の利益が3万円だったら、
それを毎月10回やらなきゃいけないのです。

普通に考えてムリですよね(^^;

だから、

==================================
数千円のセミナーをやるのでしたら、必ずバックエンドを売りましょう。

要は、あなたのコーチングに申し込んでいただくのです。

そうでなければ、動画を撮影して、教材として後日販売しましょう。
==================================

そうは言っても、

「お金を受け取るのが悪い気がする」
「セールスが苦手」
「どうやって売ったらいいか分からない」

という方もいらっしゃるでしょう。

それについては、ご希望があれば追ってお話しします。

とにかく、今回は

セミナーは、コーチングをお申込みいただくところ!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ということを覚えておいてくださいね。

そして、早速、
セミナーを開催する日程を決めて、カレンダーに書いてくださいね!

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からない。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。
そんなコーチの方、全7回無料メールセミナーで分かります!

無料で学べる「コーチングを仕事にする方法」ご登録はこちらから

関連記事

コメントは利用できません。

最近のコメント

    ページ上部へ戻る