こんにちは。田中直子です。

【ご契約につながるプロフィール】
の話をします。

プロフィールに、実績をいろいろ書きたくなる方も多いと思います。

・コーチングセッション〇〇時間
・TOEIC〇〇点
・年商〇〇円

とか。

もちろん実績はあった方がいいのですが、

それだけだと、
「すごいね」とは思われるかもしれないですが、

「じゃあコーチングお願いします」
とはなりません。

逆に、「鼻につく自慢話」になってしまうかも知れないのです。

私はこれまで4,000時間コーチングをやってきましたが、
業界の中には、5,000時間とか、
もっとやっている人もいるわけです。

だから、自慢話をしてもしょうがない。

じゃあ何を話したらいいのか、というと。

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プロフィールはもちろん、すべての発言を
「お申込み」から逆算することです。
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プロフィールを話すときも、
「なぜコーチングをやっているのか」
という「ロジック」が必要になります。

具体的には、

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見込み客さんがほしい成果をあなたがすでに得ていて、
（できれば）それをコーチングで得ている
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という話が必要です。

たとえば、あなたが英語コーチングをやっているとします。

もしあなたが、

「誰の助けも頼らずに、
1人でコツコツ勉強し、TOEIC900点になりました」

と言ったとしたら、

「じゃあ、英語コーチングいらないじゃん？」
と思われる可能性があるわけです。

だから、あなた自身が「コーチングで成果を得た」
という話があれば、

「悩み解決にはコーチングがいいんだ」
と気づいていただけることになります。

以前は1人でがんばっていたけど結果が出なくて、
コーチと出会って自分のこういう課題に気づいて、
コーチと一緒にがんばったらこういう成果がでました、

みたいな。

でも、単に
「私はコーチングで人生が変わりました！
だからあなたにも体験していただきたい！」
という「自分目線」の話ではダメで、

あくまでも

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「見込み客さんの悩みが解決する」
ことを予感していただける話が必要です。
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★自己重要感を満たしたい気持ちよりも、
「ご契約」を優先することが大事なのです。

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