こんにちは、田中直子です。


————————————–
本日の内容：

【1】新Kindle本を出版します

【2】マーケティングのキモ
————————————–


【1】新Kindle本を出版します

新しいKindle本のテーマは「マーケティング」。

今、最終の準備に入っていて、遅くとも1週間以内には発売できる見込みです。

マーケティングとはいっても、ネットで調べれば分かるような、一般的な分析手法などについては書いていません。

マーケティングの一般的な話は他の本に譲って、今回の著書では
「コーチやカウンセラーが結果を出すための考え方」
に絞って書いています。

ぜひ、初心者はもちろん、すでに勉強されている方もお読みになってみてください。


なお、私のKindleは「三部作」で作っています。

昨年出した「商品づくり」
今年1月に出した「セールス」
そして、今回の「マーケティング」。

コーチングのビジネスには、この3つが必要不可欠です。

どれも欠かせません。

「セールスが苦手だから、マーケティングだけで何とかしたい」
と思っても、そうはいかないのです。

ですので、これまでに出した「商品づくり」および「セールス」についての著書をまだお読みでない方は、ぜひ先に読んでおかれてくださいね。


【2】マーケティングのキモ


マーケティングの話が出たので、今回は
「マーケティングで一番大事なことは何？」
という話をしたいと思います。

そもそも「マーケティング」って、とても広い概念ですよね。

市場リサーチやお客様の分析もマーケティングの一部。

メルマガや公式LINEで発信することもマーケティングの一部。


よく「Facebookマーケティング」とか
「Twitterマーケティング」など、
SNSで発信することをマーケティングのように言う方もいますが、そういった集客手段は、マーケティングのごく一部にすぎません。


マーケティングでもっとも大事なことの1つは
「どんなポジションを取るか？」
です。


どんな分野でビジネスをしていても、同業者は大勢います。

コーチやカウンセラーをしていて、今どきブルーオーシャンなんてあり得ません。

これから始める方は、わざわざ同業者たちの海に自ら飛び込んでいるのです。


なので、そういった中で人から頭一つ抜け出るには、明確な「ポジション」が必要です。

見込み客さんや同業者から
「この人、他と違う」
と思ってもらえるポジションを取ること。

いえ、そういうポジションを「作り出す」ことです。


他と違うポジションがあるからこそ、
他と違う商品ができます。

他と違うポジションがあるからこそ、
SNSでの発信が人の目に留まります。


お客様の分析や同業者の分析も、
ポジションを作り出すためにやるものです。

ポジションを作り、それを見込み客さんに知ってもらうために発信する、という流れです。


たとえば、最近、
「Noteは使いやすいらしい」
「Noteはアクセスが集まるらしい」
ということで、Noteを使う方が多いですよね。

それで、
「人間関係がよくなるコーチング」
「働く女性が幸せになるコーチング」
「子育てコーチング」
「婚活コーチング」
などがんばって発信している方は多いのですが、なかなか人の目に留まるのは難しいです。

もちろんNoteが悪いのではなく、ポジショニングができていないことが原因です。


逆に、ポジショニングができている人たちは、ロクにSNSもやっていないのに、信じられないくらい売れていたりします。

発信するのは大事ですが、発信すれば売れるというものでもない、ということですね。


もちろん、ポジションさえできれば売れるわけではなく、セールス力や商品力も大事ですね。