こんにちは。田中直子です。

 

私のクライアントさんには
「ウェブで売れるようになりたい」
というコーチの方が多いです。

同じことを思っている方はすごく多くて、
アメブロで「コーチング」と検索すると、
「1330件」
出てきます。

しかも、増え続けています。

なので、普通に
「コーチングやってます」
とか言うだけでは、完全に埋もれてしまうのです。

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ウェブで売れるようになるには、
増え続ける個人起業家の中で、目立たなくてはなりません。
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では、どうやったら目立てるのか？
というと、

【見込み客さんや業界の常識を裏切ること】。

同業者と同じような実績、同じようなベネフィット、
同じようなキャッチコピーでは、
「こういう人、最近よく見るね」と思われてしまいます。

いえ、そう思われるならまだよくて、
ほとんどの場合は印象に残ることすらありません。

よくある
「ウェブ苦手なコーチでも3か月で100万円」
みたいなコピーですね。

業界にどっぷり浸かっていると、
業界の習わし（？）が「当たり前」になってしまいます。

たとえば、「セッション1回1万円」
でやっている方がいらっしゃいました。

その方の周りのコーチも「1回1万円」
でやっている方が多いそうで、その方も
「それが当たり前」と思っていたわけです。

本当はそんなルールはどこにもなくて、
もっと高い料金をいただくことだって、十分にできるのです。

実際、私自身が過去につけていた
ベテランコーチが、そのくらいの料金でやっていました。

そのコーチの料金より、
当時の自分のコーチング料金の方が高かったです。

「なんか、コーチに悪いな」と思っていたので、
気持ちは分かりますが。

ちょっと話がずれましたが、そういった
「業界の常識」から外れることで、
初めて見込み客さんの目に留まることができます。

私のクライアントさんの例をご紹介すると、

◆「英語さえできればいい」という考えは今すぐ捨ててください。
↓
http://coachingfk.org/l/m/66KhSnfGKabzUR

（英語コーチングをやっている方は大勢いますが、
「3か月で英語ができます」
「初心者でも英会話」など、似た感じの方が多いです）

◆売り込まないで、売れていく。
↓
http://coachingfk.org/l/m/9dW3lkNGHCaRZW

（マーケティング系の方も多いですが、
先ほど例に挙げた
「ウェブ苦手なコーチでも3か月で100万円」
みたいな、メリット推しコピーが多いです）

こんな感じで
「あれ、この人、他と違うな？」
という印象を持ってもらうことが必要。

そうして初めて、興味を持ってもらい、
ブログを読んでもらえたり、
メルマガに登録してもらえたりするのです。

それにはまず、

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・業界で常識になっていることはどんなことがあるか？

・見込み客さんはどんな思い込みを持っているか？
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に気づくこと。

そして、
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常に、「逆の見方ができないかな？」と疑うこと。

そのために、業界にどっぷり浸かるのではなく、他の業界も知ること。
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これが必要なのです。

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