こんにちは、田中直子です。

「コーチングの価値を伝えたいけど、うまく伝わらない」
という方は多いと思います。
(カウンセリングやセラピー等も同じです)


なぜ、うまく伝わらないのでしょうか？


実は、うまく価値を伝えられない方に共通していることがあります。


それは、
「コーチングという手段そのものを説明している」
こと。


たとえば
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「コーチングは、コーチと2人でお話して、よりよい人生を送るためのものです」

「アドバイスではなく、あなたの中から答えを見つけます」

「あなたの人生に伴走します」
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みたいな感じで、何というか
「コーチングの辞書的な説明」
になっていることが多いです。


これって、たとえて言うと、脱毛したい人に
「レーザー脱毛器の性能」
を説明しているようなもの。


どれだけ説明をがんばっても、相手には伝わらない。


たぶん、ほとんどの人は
「レーザー脱毛器そのものの詳細」
を知りたいわけではないですよね？

しかも、機械の細かいことを説明されてもわからないでしょう。


機械そのものの詳細を知りたいのは、エステの人など「業界の人」だけです。

脱毛したい人は、機械には興味がなく
「脱毛した」という「結果」がほしいわけです。


コーチングそのものの説明をするというのは、それと同じなのですね。


では、コーチングの価値を伝えるには、何を話したらいいのでしょうか？


マーケティングを学ばれたことのある方ですと
「ベネフィットを伝える」
と思う方もいらっしゃるでしょう。


でも、ベネフィットを伝えるのは誰でもやっています。


「コーチングで人生全体がよくなります」
「人間関係がよくなります」
「あなたらしく生きられます」

みたいな感じで、これもまた胡散臭さが出てしまう。


コーチングの価値を伝えるなら、必要なのは
「新しい価値観を伝えること」。


お客様から
「へえ、そんなの知らなかった！
もっと教えてください」
と言ってもらえるような話をしてあげることです。


ですので、
「オリジナルビジネスの作りかた」
講座では、新しい価値観を伝えられるための練習をしています。

もし、あなたががんばって
「コーチングという手法の説明」
をしても伝わらない状態でしたら、
　↓
新しい価値観を伝えて
「そんなの知らなかった！もっと教えてください」
と言ってもらえる状態になりましょう。


そのための方法は、
「オリジナルビジネスの作りかた」
講座でお伝えしています。

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