こんにちは、田中直子です。


「セッションの単価が上げられない」
というご相談をよくいただきます。


いろいろな方のお話を聴いていると、コーチングセッション1回千円から、多くても1万円くらい、という方が多い印象です。
(カウンセリングやセラピー等でも同じです)


趣味でやるならともかく、1回数千円とかでやっていると、いつまでもビジネスとしては成り立ちません。


ではどうしたらいいかと言うと、

そもそも「1回いくら」という決め方をしないことが大事です。


普通、コーチングセッションは継続してお客さんに受けてもらいますよね？

お客さんに
「コーチングは、継続することで効果が出ますよ」
と説明する方も多いと思います。

それなのに、安く見せようとして「1回千円です」と言ってしまうと、
「1回だけ受ければいいんだ」
とお客さんに思わせてしまうことになり、

「継続することで効果が出ますよ」
と言っているのと矛盾しますよね？


また、「1回千円です」と言ってしまうということは、
「私のセッションの価値は千円しかありませんよ」
と自分から言っているのと同じ。


たとえ駆け出しであっても、コーチングセッションを提供する以上、お客さんの人生に影響しているわけです。


そうすると、どのくらいの価値を提供したらいいと思いますか？

お客さんの成果に責任を持つとしたら、どのくらいのお金をいただいたらいいでしょうか？


そのあたりを考えてみるとよいのではと思います。


しっかりお金をいただき、その分の責任を持つ。

そういう風に考えることで、お客さんの成果も出て、あなたの売上もアップすると思いますよ。


それと、
「1回いくら」で料金を決めるのでなく、3か月とか6か月とかの「パック商品」を作ることです。

あなたのオリジナル商品を作るのが大事ですね。

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