「田中直子　稼げるプロコーチ起業塾」の田中直子です。

 

今回は、

◆クライアントさんが申し込みたくなる、セールスレターの作り方

をお話しします。

（セールスレターとは、
コーチングの内容や料金が書かれているウェブページのこと）

 

コーチの方のセールスレターを拝見すると、

「セッション月2回　○○円」

とだけ書いてある方がよくいらっしゃいます。
コーチの人が見た場合は、これでも問題ないかも知れません。

コーチ同士なら、セッションで何をするか想像がつくからです。

 

ですが！
クライアントさんは、コーチングの素人。

「コーチングセッションで何をやるか」
を知りません。

 

そもそも、

・コーチングでは、マンツーマンで話す
・継続して受ける

ということさえ知らない方が多いです。

 

だから、

「セッション月2回　○○円」

だけですと、

「セッションって、具体的に何やるの？？分からない…」

となってしまいます。

 

なので、それだけでは不親切。

 

だから、

「具体的なセッション内容」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
を、セールスレターに入れる必要があります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

 

たとえば、私の「田中直子　稼げるプロコーチ起業塾」のセールスレターでは、

・ターゲッティングやポジショニングのアドバイスをします
・メルマガやブログ記事の添削をします
・集客方法のアドバイスをします
・メールセミナーの添削をします
・コーチングセッション上達の相談に乗ります
・
・
などなど、セッションでやることを20個くらい載せてます。

 

これを言うと、謙虚な方は

「私のセッションでは、
ただクライアントさんの話を聴いてるだけで、
他に特に何もやってないんですよ」

「自分を売込むのは苦手なので、書くことが思いつきません」

と言います。

 

もし、そういうあなたが

「私はクライアントさんの話を聴くだけです」

と言っていたら、クライアントさんはどう感じるでしょうか？

 

「ぜひ、あなたのコーチングを受けたいです！」
と思うでしょうか？

 

たぶん、難しいと思います。

 

それどころか、

「話聴いてもらうだけなら、友達に聴いてもらうからいいです」
となっちゃうかもです。

 

「ただクライアントさんの話を聴いてるだけで、他に特に何もやってないんですよ」

と言うのは、レストランで

「ランチ1000円」

とだけ書いてあって、ランチの内容が書いてないのと同じです！

 

そんなレストラン、入りたくないですよね！

 

あなたから見たら、
「ただクライアントさんの話を聴いているだけ」
と思えるかも知れませんが、

 

よーくセッション内容を細分化してみると、

・ワークを取り入れていたり、
・意見を言ったり、
・何かアドバイスをしたり、
ということがあるのではないでしょうか？

 

そういう、セッションでやっていることを、細かく「見える化」しましょう。

 

で、セールスレターに堂々と書いてください。
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これは、「売込み」じゃないんです。
クライアントさんが【コーチングの価値を理解する】ためのものです。
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クライアントさんが、あなたのコーチングの価値を理解し、

「この内容なら、ぜひお願いしたいです！」

と言っていただけるためのもの。

 

◆あなたのセールスレターは、
クライアントさんがコーチングの価値を理解できるようになっていますか？

◆あなたのコーチングの内容を具体的に書いてありますか？

チェックしてみてくださいね！

 

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