こんにちは。

コーチのウェブ集客の専門家、田中直子です。

 

【他のコーチとの差別化ができません】
というご相談をよく受けます。

それで、そういった方に
「どんな風にセッションをやっていますか？」
とお聞きすると、

・質問して、
・承認して、
・次の行動を確認して、

で終わっていることが多いです。

コーチングスクールで習った基本的な
コーチングをそのままやっているだけ、という感じ。

もちろん、スクールで習うコーチングが
ダメというわけではありません。

むしろ、ちゃんとしたスクールで
しっかりしたスキルを身に付けた方がいいです。

ただ、他のコーチとの違いを出して、
ビジネスで成功するには、それだけでは足りません。

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人と同じようなセッションをやっているから、
差別化ができないのです。
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問題なのは、

「私はコーチだから、
クライアントの中の答えを引き出すだけです。」

「私はコーチだから、アドバイスはしません」

とか、コーチ側が決めた
「コーチングはこうあるべき」にこだわっていること。

そういう、コーチ側が勝手に思っている
「正しいコーチングのやり方」で、
クライアントが望む成果を必ず出してあげられるのでしょうか？

そうじゃないのです。

クライアントに成果を出してもらうためなら、

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「答えはクライアントの中にある」
という、コーチングの大前提も疑うことです。
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答えは、クライアントの「外」にもある。

クライアントの中にある答えは、
クライアントのそれまでの人生経験から導かれるもの。

当然、世の中には、
クライアントさんが知らないこともありますよね？

たとえば、私のクライアントさんは
「やりたいことを見つけてビジネスにしたい」
という方が多いです。

「やりたいことに気づく」だけなら、
クライアントさんの中から答えが出てくるかも知れません。

でも、「ビジネスの方法」は、
ほとんどのクライアントさんは知りませんので、
私が「アドバイス」しています。

だから、そういうクライアントさんが来てくださるわけです。

もし私が、「やりたいことを見つけましょう」
で終わっていたら、どうなりますか？

他のコーチと何も変わらないですよね？

だから、アドバイスしたり、意見を言ったりしていいのです。

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あなたの得意分野でアドバイスしてあげれば、
クライアントさんに喜んでもらえて、
他のコーチとの違いも出せるわけです。
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「えー、でも、アドバイスしたらコーチングじゃなくなっちゃう」
という方もいらっしゃいます。

そういう方は、ビジネスをあきらめて、
仲間との練習会とか趣味でやったらよろしい。

「コーチ側が提供したいと勝手に思っているコーチング」
と、
「お客様のお役に立てるコーチング」

を、わけて考えましょう。

前者は趣味。

後者がビジネス。

★クライアントさんのお役に立てるためなら、何でもやりましょう。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
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