こんにちは。田中直子です。

たまに、こんなご相談を受けることがあります。

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私は最低でも30万円の契約を売りたいです。

会社員のときは高い給料をもらっていたから、時給を下げたくないので。

安い料金ではやりたくありません。
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以前、ある方からこういったご相談を受けたので、

「実際に30万でご契約をいただいたことはありますか？」
とお聞きしてみました。

するとその方は、
「ありません」
とのこと。

「では、どんな金額でも構わないのですが、今、お客様はいますか？」
とお聞きすると、

「いません」
とのことでした。

つまりその方は、ほとんどコーチングセッションを
やったことがないのに、いきなり30万円で売れると妄想しているのです。

かつ、30万円で売りたい理由が
「自分は時給が高いから」。

完全に自分目線ですね(^^;

その方は「自分は仕事ができる」という自負があるのでしょう。

時給を下げたくない気持ちは分かるのですが、
会社員と起業家とでは必要な資質が違いますから、
会社で高い給料をもらっている人が、
コーチングで起業して同じように収入を得られるわけではありません。

なので、私はその方に
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まだコーチングのお客様がいないのであれば、
1万円とかでもいいので、実際にお金をいただいてセッションしてみるといいですよ。
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とアドバイス差し上げました。

（その方がその後どうされたのかは分かりません）

30万円の商品を作るにしても、このままでは
その方は「自分目線の妄想」で作ることになります。

恐らく、それでは売れないでしょう。

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商品を作るには、実際にお客様にコーチング
してみて、お客様からフィードバックをいただく必要があります。
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自分がどんな価値を提供できるか、確かめないといけませんから。

そのためには、最初は30万でなくても、
「とにかくコーチングを受けてもらう」
必要があります。

それには「お客様のフィードバックを集めるため」
以外に、もう1つ理由があります。

それは、
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一度お金を払ってくださった方は、その後もっと
高額な商品にもお金を払ってくださる可能性があるから。
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私自身も、最初は一番安価なコースを
受けてくださった方が、その後一番高額な
コースもお申込みくださった経験が何度もあります。

★なので、とにかく何らかのお金をいただく、というのがとても大事なのです。

高額なご契約をいただけるようになるには、
それなりの準備と謙虚な姿勢が必要、ということですね。

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