4.52021
単発セミナーで喜んでもらえるのにご契約につながらない…
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こんにちは、田中直子です。
前回、
単発セッションだけではなく、
という話をしました。
単発セッションだけでは単価が低いですから、売上も増えません。
お客様に成果を感じてもらうことも難しいです。
それでも、単発セッションはハードルが低く、お客様も
「1回だけなら試しに受けてみようかな」
と思えるので、ついやってしまう方も多いのではないでしょうか。
単発セッション以外にも、効果がないのについやってしまうこと、
その1つは「単発セミナー」。
最近はオンラインで気軽にできますよね。
Facebook等でも、オンラインセミナーをやって、
「今日はオンラインセミナーをやりました!
参加者さんがこんなに素敵な笑顔です!
私も楽しかったです!」
みたいなコメントを合わせて載せていたりしますね。
では、参加者さんが笑顔になってくれたら、
実は、それとこれとはまったく別の話。
参加者が喜ぶセミナーでは、
「ありがとうございます!学びになりました」
「楽しかったです!」
などと言われて、一瞬、主催した方の自己重要感も満たされます。
それで、
「あわよくば、継続コーチングのご契約をいただけないかな」
と思い、
最後の方に
「継続コーチングも受けられますので、
と宣伝してみるけれど、
「あとは自分でやってみます!
ありがとうございました~」
なんて言われ、それっきり…
ということも多いようです。
継続のご契約にはつながらなかったけど、
参加者が喜んでくれたし、
いい場だったし、
まあ、いいか。
何度かやっているうちに、
なんて自分を言い聞かせたり。
でも、
参加者にただ喜んでもらうだけのセミナーを何度やっても、
参加者に一瞬満足してもらい、
主催者の自分も、いいことをした気分になる。
そして、参加者の行動や人生は変わらない。
楽しく気づきを得てもらい、その後に責任を持つことなく
「あとは自分でがんばってね!」
と参加者を放り出してしまっているのです。
そして参加者は、
かなり、残念ですよね?
参加者も、コーチの側も、単に時間を浪費するだけです。
では、私たちはどうしたらいいのでしょうか?
参加者が
「楽しく時間を浪費するだけで何も変わらない」
というサイクルに陥らないようにすること。
一瞬気づきがあるだけで終わるのでなく、参加者が行動を変え、
そのためには、単発セミナーで終わらせずに、
そのために、
そのために、継続して受けたいと思ってもらえる「
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