読者さんからご質問をいただいたので、今回はそれにお答えします。

いただいたご質問はこちら↓

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どうしても、教えて頂きたいことが1点あります。

今現在、お試しセッションは、比較的簡単に集まることができます。
ブログで1度そのことを書くと、それだけで、3~5名集まります。

しかし、そこから、なかなか本契約に進みません。

ずばりお伺いしたいのですが、
お試しセッションから、本契約に結び付けるポイントは、何でしょうか？

ブログで募集するよりも、まずは、メルマガに書いてありましたように、
メルマガから、セッションを受けたい人を集めたほうが良いのでしょうか。

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はいお答えします。

「無料お試しセッション」
「無料モニター」

は、募集するとすぐに集まることが多いです。

ですが、それで集まるのはあくまでも「無料で受けたい」という方です。

ご質問くださった方は意図していないかも知れないですが、結果的に、
「無料だから受ける」
という方ばかりを集めているのではないでしょうか？

「デパ地下で試食ばかりして何も買わない人」
ばかり来ているようなものです。

契約につなげるには、
「有料でも受けたい」
という方に来ていただく必要があります。

それには、

お試しセッションの前に「コーチングの価値」を伝えておく
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

有料契約をするつもりでお試しセッションに来ていただく
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ことが必須です。

それには、【ステップメール】を読んでもらうのが有効です。

ブログは受け身のメディアですから、「価値を伝える」力は弱いです。

あくまでも、広く浅く集客するための手段と思ってください。

また、お試しセッションも
【有料契約につながるお試しセッション】
をする必要があります。

ここでも
「コーチングを継続することの価値」を伝えること。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ただし、

「コーチングは素晴らしいんです！」
「ぜひあなたにコーチングをやりたいです！」

と売り込んではいけません。

あくまでも、クライアントさんの方から
「お願いします」
と言っていただけること。

田中直子　稼げるプロコーチ起業塾の塾生さんには、お試しセッションのロープレもしています。

集客
　↓
コーチングの価値を伝える
　↓
お試しセッション
　↓
契約

が、1本につながっていることが大事です。

バラバラでは契約にいたりません。

「お試しセッションには来てくれるのに、契約してもらえない！」
という方は、

集客
　↓
コーチングの価値を伝える
　↓
お試しセッション
　↓
契約

が、1本の流れになっていますか？

チェックしてみてくださいね。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からない。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。

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