こんにちは、田中直子です。

「セールスが苦手」
という方は多いと思います。

売り込みをして嫌われたくない。
胡散臭いと思われたくない。
お金をくださいと言えない。

などなど。


うまくいかないセールスは、実際、売り込み感が満載だったりして、胡散臭いと思われがちです。


売り込み感満載というのは、たとえば、

「私のコーチングは素晴らしいですよ！
人生が変わります！
ぜひ受けてください！」

という感じで、自分で自分を褒めるやり方。
(カウンセリングやセラピー等でも同じです)


冷静に聞いてみると、自画自賛というか、押しつけがましいですよね(^^;


ただ、多くの方は、それ以外にやり方を知らないので、一生懸命価値を伝えようとして

「コーチングは素晴らしいですよ！」
「コーチングは素晴らしいですよ！」
「コーチングは素晴らしいですよ！」
「コーチングは素晴らしいですよ！」
「コーチングは素晴らしいですよ！」

とがんばってしまいます。


その結果、やればやるほど、本当はコーチングの素晴らしさを伝えたいのに
「なんか、胡散臭い」
と思われてしまうのですね(涙)


そんな残念なことにならないためには、どうしたらいいでしょうか？


その1つは、

「私のコーチングは素晴らしいですよ！」
と言わずにセールスすること。


同業者の多くが
「コーチングは素晴らしい」
と主張していますから、その逆をやるのです。


「コーチングは素晴らしい」
と自分から言わずに、あなたのコーチングの価値を伝えるトークをすること。

見込み客さんに、自分から
「このままではいけない、変わりたい」
と思っていただけるようなトークですね。

「なぜ変わる必要があるのか」
を、お客様自身が納得されるような話をすることです。


こういったトークができれば、売り込み感、押し付け感がゼロ。

お客様に、本当にコーチングの価値を理解していただいたうえでご契約につなげられます。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。

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