2.32020
セールス苦手な初心者でもできる、売り込み感ゼロのトーク
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こんにちは、田中直子です。
「セールスが苦手」
という方は多いと思います。
売り込みをして嫌われたくない。
胡散臭いと思われたくない。
お金をくださいと言えない。
などなど。
うまくいかないセールスは、実際、
売り込み感満載というのは、たとえば、
「私のコーチングは素晴らしいですよ!
人生が変わります!
ぜひ受けてください!」
という感じで、自分で自分を褒めるやり方。
(カウンセリングやセラピー等でも同じです)
冷静に聞いてみると、自画自賛というか、
ただ、多くの方は、それ以外にやり方を知らないので、
「コーチングは素晴らしいですよ!」
「コーチングは素晴らしいですよ!」
「コーチングは素晴らしいですよ!」
「コーチングは素晴らしいですよ!」
「コーチングは素晴らしいですよ!」
とがんばってしまいます。
その結果、やればやるほど、
「なんか、胡散臭い」
と思われてしまうのですね(涙)
そんな残念なことにならないためには、
その1つは、
「私のコーチングは素晴らしいですよ!」
と言わずにセールスすること。
同業者の多くが
「コーチングは素晴らしい」
と主張していますから、その逆をやるのです。
「コーチングは素晴らしい」
と自分から言わずに、あなたのコーチングの価値を伝えるトークを
見込み客さんに、自分から
「このままではいけない、変わりたい」
と思っていただけるようなトークですね。
「なぜ変わる必要があるのか」
を、お客様自身が納得されるような話をすることです。
こういったトークができれば、売り込み感、押し付け感がゼロ。
お客様に、
・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。
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