2.182020
セッション単価を上げられない最大の理由は?
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こんにちは、田中直子です。
「セッションの単価が上げられない」
というご相談をよくいただきます。
いろいろな方のお話を聴いていると、
(カウンセリングやセラピー等でも同じです)
趣味でやるならともかく、1回数千円とかでやっていると、
ではどうしたらいいかと言うと、
そもそも「1回いくら」という決め方をしないことが大事です。
普通、
お客さんに
「コーチングは、継続することで効果が出ますよ」
と説明する方も多いと思います。
それなのに、安く見せようとして「1回千円です」
「1回だけ受ければいいんだ」
とお客さんに思わせてしまうことになり、
「継続することで効果が出ますよ」
と言っているのと矛盾しますよね?
また、「1回千円です」と言ってしまうということは、
「私のセッションの価値は千円しかありませんよ」
と自分から言っているのと同じ。
たとえ駆け出しであっても、
そうすると、どのくらいの価値を提供したらいいと思いますか?
お客さんの成果に責任を持つとしたら、
そのあたりを考えてみるとよいのではと思います。
しっかりお金をいただき、その分の責任を持つ。
そういう風に考えることで、お客さんの成果も出て、
それと、
「1回いくら」で料金を決めるのでなく、
あなたのオリジナル商品を作るのが大事ですね。
・コーチングを説明するのは難しい。
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