1.122017
お試しセッションを受けてもらえない(涙)
![](https://xn--qckf6b9lqb3866ansd.com/wp-content/uploads/2017/01/4f4818ec89b8f315a2e6e2d42324af68_s.jpg)
こんにちは。田中直子です。
今週末は、私が運営する
「コーチビジネスコミュニティ 響」のセミナーがあります。
テーマは
「お試しセッション徹底練習会」。
ビジネスを始めたばかりの方は、
周りの方に声をかけてお試しセッションを
受けていただくのが必要ですね。
でも、
「お試しセッションにお誘いしても、受けてもらえない(涙)」
とお悩みの方は多いようです。
そもそも、
お試しセッションを受けてもらえなかったら、
当然、ご契約にもつながらないですよね。
では、どうやったら、
お試しセッションを受けていただけるのでしょうか?
それには、
・普段の行動
・あなたの「あり方」
・お誘いの仕方
など、考えることはいろいろあります。
たとえば、
・複数の人に同じ内容のお誘いメールをコピペで送ったり、
・普段のFacebookの投稿が愚痴っぽかったり、
・そもそも「コーチングを受けない人」を誘っていたり、
という状態ですと、お試しセッションを受けてはもらえません。
ということで、今回は1つだけヒントをお伝えします。
それは、
「最初から、相手と契約するつもりで誘うこと」。
~~~~~~~~~~~~~~~~~
「えっ?私はいつも契約するつもりでお誘いしてますよ!
でも、なぜか契約にいたらないのです」
という方もいらっしゃるかもしれません。
実は、そういった方は、内心
「契約を断られるのが怖い」
とビビっていたりします。
それで、契約を断られるのが怖くて、つい
「お試しセッション『だけ』でもいかがですか?」
なんて言ってしまうと、
当然ですが、相手は
「お試しセッションだけ」
受けるつもりで来ます。
それで、お試しセッションの場になって
「あの~、コーチング継続しませんか?」
といきなり言うことになり、
クライアントさんも
「は?お試しセッション『だけ』っていう話じゃなかった?」
となるわけです。
それで、
「ああ、全力でセッションやったのに、
契約してもらえなかった(涙)」
ということに。
想像してみると、当然ですよね。
誘い方からしてへっぴり腰だから、
契約につながらないのです。
「断られるのが怖いから、
最初から断られないようにしよう」
という、「自己重要感」満点の考えをしているのですね。
クライアントさんと契約したいのであれば、
最初から「契約するつもり」で考えて行動してみましょう。
あなたが「へっぴり腰」か、「本気」かは、
お誘いするメールの時点で相手に伝わっているものですよ。
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