こんにちは、田中直子です。

コーチやコンサルタントとしてビジネスをするときには、まず

「どんなお悩みの方を対象にするか」

を考えます。


ですが、たまに

「私は、人生全体がよくなるライフコーチングを提供したいです。
お客様のお悩みを絞りたくありません」

というご相談をいただくことがあります。


コーチングスクールでは
「コーチングを受けると人生全体がよくなります」
と習うことが多いです。


確かに、コーチングはいろいろな分野に応用できる手法ではあります。


ですが、一般的なマーケティングでは
「お客様の悩みを絞る」
のが常識。


たとえば、ダイエットとか語学とか、分野を絞ってお客様の悩み解決を提供するということです。


それでも、分野を絞るのではなく
「人生のどんな悩みも解決できるコーチングを売りたい」
と思う方もいらっしゃいます。

一般的なマーケティングのルールからは外れていますよね。


そんなことができるのでしょうか？



実は、できます。


ただ、けっこう難しいです。


普通に考えて、
「私のコーチングは人生のすべての悩みを解決できます！」
なんて言われたら、アヤシイですよね？


コーチングスクールの中では普通に出てくる会話かも知れませんが、一般の方にはそんな認識ありませんから。


ではどうやったらいいのか？


いきなり
「人生全体がよくなります」
とは言わない方がいいですね。


まったく初めての方にわかるように、

「たとえばどんな悩みが解決するのか？」
を「事例」を使って説明するのがおすすめです。


たとえば、転職に成功したお客様がいます
たとえば、結婚できたお客様がいます
たとえば、売上が上がった経営者のお客様がいます

という感じで、
「具体的に何が変わるのか」
を説明する。

それで、お客様にイメージが伝わったら、
そのうえで、
「トータルで人生全体がよくなることを目指します」
という風にまとめる。


そういった感じで、あくまでもお客様に伝わる言葉で説明するようにしましょう。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。

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