こんにちは、田中直子です。

前回、「セールスが苦手」という方に向けて

・セールスの場「だけ」で何とかしようとしない
・セールスの前に、できる限りの準備をしておくのが大事

という話をしました。


では、
「準備」って、一体何をやったらいいのでしょうか？


もしかすると、読者さんの中には

わかりました！
準備をしておいたらいいんですね！
じゃあ、早速ブログやSNSでアピールしてみます！

なんて思う方もいらっしゃるかもしれないですね。


ブログやSNSはもちろん大事です。

でも、最初にやるものではありません。


ブログやSNSは簡単に始められるので、とりあえずやってみるという方が多いです。

でも、想像してみていただきたいのですが、ブログやSNSをやっているコーチ、世の中にどのくらいいると思いますか？

試しにインスタで「コーチング」と検索したら、65万5000件の投稿が出てきました。

noteで検索したら、115,000件です。

ものすごい数ですね…


あなたの投稿は、この膨大な投稿の中で、見込み客の目に留まっているでしょうか？


たぶん、ほとんどの方はできていないと思います。

同じようなコーチが、同じようにアピールしても、関心を持ってもらうことはできません。

何となく発信しても、見込み客の視界には入らないのです。


では、ブログやSNSを始める前に、何をやったらいいのでしょうか？


それは、
「あなたが何屋なのか明確にすること」
です。


これをお伝えすると、たいてい、
「私は何屋なのか明確です！
コーチです！」
とおっしゃる方が出てきます。


「何屋なのか」というのは、そういうことではありません。

「コーチング」というのは単なる手段ですよね。


ここでいう「何屋なのか」というのは、手段のことではなく
「お客様にどんな価値を提供するのか」
ということ。


「提供する価値」と言っても、これも

・人間関係がよくなるとか、
・人生がよくなるとか、
・コミュニケーションがよくなるとか、
・やりたいことが見つかるとか、

そういったことではありません。

もっとピンポイントにする必要があります。


たとえば、
「オリジナルビジネスの作りかた講座」
参加者様の「深山ゆかりさん」は、

フィットネスインストラクターさんや
パーソナルトレーナーを対象に、

「レッスンを値上げするための
コンサルティング」
を行っています。

深山様も、もともとコーチです。

でも、コーチングという手段を前面に出すのではなく、

「安いレッスン料のせいで収入が上がらず困っているフィットネスインストラクターさんが、レッスン料を値上げし、収入を増やせる」

という価値を提供しています。

とても明確ですよね。


深山様のビジネスコンサルティングは
数十万円しますが、ブログやSNSを見て興味を持ったお客様から「ぜひお願いします」とお願いされています。


そんな風に、
「お客様にどんな価値を提供するのか」
が明確であれば、

最初から見込み客さんに興味を持ってもらえる可能性が高まります。

セールスの場「だけ」で頑張ろうとしなくても、ご契約をいただける可能性が高まります。


ぜひ、
「お客様にどんな価値を提供するのか」
を明確にし、見込み客に最初から興味を持ってもらえる発信をしましょう。