こんにちは、田中直子です。

「やるべきことの優先順位は何ですか？」
とよく聞かれます。

そして、多くの方が、まずやるべきこととして、
メルマガやブログ、ホームページ
などを想像しています。


かっこいいホームページを作ればお客様が来るのか？

ブログやメルマガを書いたらお客様が来るのか？


というと、

お客様は来ません。


ホームページを作るのは時間もお金もかかりますから、後回しでいいですよ。

むしろ、個人事業主の場合、なくても特に問題ありません。


何をおいても優先なのは
「お客様を作ること」。


コーチングを売るのは、かなり難しいです。

しかも、ビジネスが軌道に乗るまで時間がかかります。

私の知人では、起業して食べていけるまで3年くらいかかった人が多いです。

中には7年かかった人もいます。


なので、ビジネスとしてコーチングをやると決めたら、真っ先にやるべきは
「お客様を作ること」

つまり、
「売ること」
です。

セールスすることですね。


ブログやホームページがセールスしてくれるわけではありません。

セールスは自力でやる必要があります。


コーチングは価値を伝えづらいので、セールスできるようになるはかなり練習が必要です。


営業の経験がある方などは、コーチングのセールスもうまくいくと思うかもしれません。

ですが、コーチングのセールスはかなり特殊です。

モノがないので、物販のようにモノを見せて価値を伝えることができません。


同じサービス業でも、たとえば美容院とか旅行とか英会話学校とか、そういったものは価値が分かりやすいですよね。


コーチングはとても分かりづらいです。

何も知らない人から見ると
「ただ会話してるだけ」
のように映ります。


「ただ会話するだけなのにお金取るの？」
と思われるのです。


ですので、ホームページなどのウェブ関係も大事ではありますが、まずは後回し。

最初にブログやホームページをがんばっても、なかなかお客様ができずにイヤになってしまう方も多いです。

まずはセールスの力を付けましょう。