こんにちは、田中直子です。

「同業者と差別化したい」
という方は多いと思います。

世の中には、コーチやコンサルタント、カウンセラーを名乗る人が増殖中。

ただ単に
「コーチングやってます」
では、見込み客さんに見向きもされない時代です。


それで、付加価値を付けようと、専門分野を決めて
副業コーチとか、
ダイエットコーチとかを名乗る方もいます。

それでも、ほとんどの人は埋もれてしまう。


副業コーチング
ダイエットコーチング
などなど、同じような分野でやっている人はゴマンといるからです。

「他と何が違うんですか？」
と言われてしまいます。


なんで、埋もれてしまうのか。


多くの方は、

副業したいです
→じゃあ稼ぎ方教えます

太ってるのが悩みです
→じゃあダイエットしましょう

という感じで、お客様の悩みにそのまま反応しているからです。


副業コーチングなら、副業の「手法」がちょっと違うだけで、
「稼ぎ方を教える」
というのはみんな一緒。

見込み客さんから見たら、どれも似た感じになってしまうのです。


差別化ができていて、お客様から
「ぜひお願いします」
と言ってもらえる人は何が違うと思いますか？


たとえば、私の元クライアントで
「副業＋出世コンサルタント」
として活躍中の佐藤恵美さん。

副業したい会社員の方がお客様です。


ですが、実際のところお客様は、想定をはるかに上回る結果を得ているそうです。

たとえば、
・副業しながら会社でも評価されたり、
・彼氏ができて結婚するなど、プライベートでも大きな変化があったり。


「副業したい」
というお客様に
「はいわかりました」
と、そのまま反応し、単に副業で稼ぐ方法を教えていたら、想定内の結果が出るだけ。

よくいる副業コーチと同じです。


恵美さんは、お客様の言うことにそのまま反応するのではなく、お客様の「想定外」の価値を提供しているのです。


こんな風に、お客様が「ほしい」と思っている未来を上回る価値を出すことが必要です。


お客様は、ご自分の未来の可能性をわかっていません。

お客様の想定している範囲の未来を提供するだけでは、大勢いる同業者と同じ。

あなたでなくてもいいわけです。


ですので、差別化するには、コーチの側から、
「お客様がまだ気づいていない可能性」
を提案することが必要なのです。


あなたが提供しているのは、お客様の
「想定外の価値」でしょうか？

それとも「想定内の価値」でしょうか。

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