こんにちは。田中直子です。

先日、

——————————————————–
お試しセッションでは、
【コーチングなんて価値がない 】 という前提で、
「どうやって価値を伝えるか」を考え、
そのうえでトークを考える必要がある
——————————————————–

という話をしました。

クライアント候補の方は、ほとんどの場合、
コーチが思っている以上に「コーチングって何？」という状態。

「コーチングの価値」は理解されていない、ということですね。

では、どうやったら「コーチングの価値」が伝わるのか、という話をします。

お試しセッションではいきなり
「じゃあ始めましょうか」とコーチングをやるのではなく、
最初に十分に時間を取り「ご契約につながる説明」をすることをおすすめします。

「ご契約につながる説明」というのは、「ご契約から逆算した説明」ということ。

「コーチングはもともと馬車という意味で」とか
「アドバイスはしません」とか
「傾聴します」とかではないですよ。

「なぜ、コーチングを継続する必要があるのか」
を、ロジカルに説明するということです。

ここで、よくやってしまう
「NGトーク」
がいくつかあります。

——————————————————–
そのうちの1つは、
「コーチングは継続することが必要なので、1回だけ受けても効果がありません」
と言ってしまうこと。
——————————————————–

これを言ってしまっている方は多いですが、

「1回受けても効果がないなら、何度受けても効果ないじゃん！」

と思われてしまいます。

でも、「継続することが必要ですよ」ということは伝えたいですよね。

ではどうしたらいいのでしょうか？

それは、
——————————————————–
1回のセッションでも効果があるけど、継続するともっと効果がある
——————————————————–
と伝えること。

これを、単にそのまま言うだけではなく、
クライアントさんの状況に合わせて説明することです。

「継続する価値」を知ってもらうこと。
～～～～～～～～～～～～～～～～～

世の中、ほとんどの方は「継続的にお金を払って相談する」という習慣がありません。

ですので、
「継続することの価値」が十分に伝わっていないと、
「ありがとうございます！あとは自分でやってみます」
となってしまうのです。

「コーチビジネスコミュニティ　響」のメンバーからも、
「継続することの価値」を伝えたらご契約いただけた、との報告が来ています。

◆あなたは、お試しセッションの際に
「継続することの価値」を伝えられているでしょうか？

お試しセッションのNGトーク、いろいろあるのでまたお話しますね。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。
そんなコーチの方、全7回無料メールセミナーで分かります！
↓
無料で学べる「コーチングを仕事にする方法」ご登録はこちらから