こんにちは。田中直子です。

・同業者と比べられたくない

・「他のコーチと何が違うんですか？」と聞かれて、返答に困った

という方は多いと思います。

なぜ、同業者と比べられるのでしょうか？
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それは、

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マーケティングの常識である
「お客様の声を使う」
ということに、1つの原因があります。
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もちろん、お客様の声は大事です。

否定はしません。

でも、お客様の声「だけ」で売ろうとすると、どうなるか。

たとえば、「コーチ向け集客コンサル」とか
「女子起業向け集客コンサル」は多いですよね。

あなたもご覧になったことがあると思いますが、そういった方の多くは

「100万円稼ぎました」
「〇〇円の高額商品が売れました」
「たった3か月で〇〇円稼ぎました」

とか、お客様に稼がせた金額を並べている方が多いです。

そうすると、似た感じの方が多く、
「違いがわからない…」となります。

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つまり、「お客様の声」に依存した売り方では、
同業者と比べられることになるのです。
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実際、
「あなたと、同業のAさんは、どう違うんですか？」
とか聞かれたりします。

では、お客様の声以外に、何が必要なのか？
と言うと、

【ロジック】

です。

・なぜ、コーチングなのか？
・なぜ、多くいるコーチの中でも、あなたがいいのか？

ということを論理的に伝え、

「悩みを解決したいなら私のコーチングがいいですよ。
なぜならこうだからです」

ということを納得してもらうわけです。

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これが伝わっていると、見込み客さんは
「なぜあなたがいいのか」が腑に落ちているので、
同業者と比べられることがありません。
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結果、
「ぜひ、あなたにお願いしたいです」
と言っていただけるようになります。

私の場合、
お試しセッションを受けてくださった方の「9割」が、
その場でご契約くださいます。

「他のコーチと比べてから決めます」
という方はいません。

★同業者と比べられたくない方は、
あなたのコーチングの価値を「ロジック」で伝えましょう。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
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