こんにちは。

コーチのウェブ集客の専門家、田中直子です。

あなたは、
お試しセッションを受けてくれたクライアントさんに、
継続セッションのご案内をしたら、

「いや、今回はお試し『だけ』のつもりだったんで…」
なんて言われたご経験はありませんか？
（私は過去にあります）

かなりショックですよね。

または、お試しセッションで
「スッキリしました！ありがとうございます！」
と言われ、

「継続した方がいい理由」をうまく説明できなかった…

なんていうご経験がある方もいらっしゃるかも知れません。

なぜ、全力でお試しセッションをやっても、
継続のご契約にならないのでしょうか？

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それは、最初からクライアントさんの中に
「継続する」という意識がないから。
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実は、世の中、最初から
「コーチングは継続して受けるもの」
ということを知っている人の方が少ないです。

私たちはコーチなので、
継続して受けるのが普通だと思っていますよね？

でも、実際は、多くの人が知っているのは、
・単発の占い
・単発のカウンセリング
などです。

占いやカウンセリングより、はるかに知名度が低いのがコーチング。

ほとんどの方の中には、
「お金を払って、マンツーマンで継続的にセッションを受ける」
という常識がありません。

そもそも「辞書にない」のです。
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だから、ただ「コーチング受けませんか？」と言うと、
「じゃあ、1回だけ受けてみようかな」となるのです。

なので、

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継続のご契約をいただくには、
「コーチングは継続して受けるもの」ということを、
クライアントさんの辞書に足してあげる必要があります。
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でも、

「1回では意味がないので、継続してください」
と言ってはマズイですね。

「1回やって効果ないなら、何度やっても効果ないじゃん？」
と思われてしまいます。

ですので、

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1回でも効果があるけど、
継続するとこんなにいいことがありますよ
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ということを、ロジカルに伝えてあげます。

納得感のある説明ができれば、
普通に継続のご契約をいただくことができますよ。

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