こんにちは。田中直子です。

「コーチングをビジネスにしたい」方からよく、

「どんな方をターゲットにしたいか」
というご相談を受けます。

「中小企業の経営者にコーチングしたいです！」
とか
「恋愛で困ってる人にお役に立てると思います！」

という感じ。

コーチングでは、「心の声を聴くのが大事」ですよね。

心の声を聴いて、自分の中から答えを見つけるのが大事。

私もそう思います。

ですが、コーチングを「ビジネス」にするためには、それだけでは足りません。

「中小企業の経営者にコーチングしたいです！」
「恋愛で困ってる人にお役に立てると思います！」

という方は、たぶん、心の声を一生懸命聴いて、そうおっしゃっていると思います。

ただ、そこには、もう1つの【大事な視点】が抜けています。

それは、

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中小企業の経営者や、恋愛で困っている人が、
「あなた」を求めているか？
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ということ。

「ビジネスをする」ということは、「お客様の役に立つ」ということ。

つまり、
「お客様があなたのコーチングを必要としている」
ことが大前提。

あなたの価値は、同業者など、他の人との関係で決まります。

あなたが自分で決められるのではありません。

もっと言うと、そこにはあなたの「心の声」は関係ないのです。

一方的に「あなたにコーチングしたいんです！」
と言っているのは、中学生の恋愛と同じ。

相手が自分をどう思っているか分からないのに、
一方的に押しかけて

「あなたが好きです！付き合ってください！」
と叫んでいるようなものですね。

もちろん、経営者や、恋愛で困っている方に向けて
コーチングをしている方は大勢います。

つまり「売れる市場」ということ。

ですが、
「売れる市場」イコール「自分が参入して売れる」
ということではないです。

クライアントが、「あなたにコーチングしてほしい」と思っているか？

そこを知る必要があります。

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そしてそれは、実際にクライアントに聞いてみるしか、
答えを見つける方法はありません。
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私たちは、自分の「心の声」を過信せず、
謙虚に「マーケットに聞く」ようにしましょう。

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