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コーチングのお試しセッションは手応えがあるのに契約につながらない理由

こんにちは。田中直子です。

週末は「コーチビジネスコミュニティ 響」
の定例セミナーを開催しました。

参加された方からいただいたご感想を一部ご紹介します。

【お試しセッションは手応えがあるのに契約につながらない】

という方はぜひ読んでくださいね。

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◆参加される前は、どのような課題をお持ちでしたか?

コーチングのお試しセッションに申し込まれた方に対し、

自分では、しっかりとコーチングの価値を伝え、
「全力でお試しコーチングを行った」
という手ごたえがあるにも関わらず、

継続契約にお申込みいただけないケースがあり、
何が原因なのか分かりかねていました。

◆参加されて、どのような成果がありましたか?

参加者の皆さんとのロープレにより、
どんなアプローチが効果的かが明確に分かりました。

コーチングをはじめて受ける方に対して、
これまでの必死でコーチングの価値を伝えようとするセールスが、

ただの自己満足だと分かって、
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ガツンと頭を殴られたような思いでした。
~~~~~~~~~~~

極端な言い方をすれば、クライアント様にとっては、
自分の問題解決や目標達成ができれば、
それがコーチングだろうがなんだろうが関係ない。ということ。

いかに短時間で、信頼関係を構築し、
クライアント様の欲しい結果をご提供することが
出来るのかを伝えることの重要性が分かりました。

コーチになってからは、セールスはしても
コーチングのセールスをされる機会がなかったので、
今回のロープレでセールスを受ける側の体験が出来たのも、
非常に大きな学びがありました。

(佐藤恵美様)

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「お試しセッションからの契約率を上げたい!」

というのは、あなたも願っていると思います。

自分なりに全力でやっているのに、契約につながらない…
という場合、

もしかすると、
あなたが知らず知らずのうちに持っている「クセ」が、
契約率を下げているかも知れません。

そして、セミナーをちょろっと聞いて、
分かった気になっても、
その「クセ」に気づくことはできません。

知らず知らずのうちに、独りよがりになっているかも知れないのです。

そしてそれは、がっつりロープレをして、
フィードバックをもらわないと分からないもの。

クライアントはフィードバックをくれませんから。
~~~~~~~~~~~~~~~~~

だから、1人で頑張るのはやめましょう。

そして、「コーチビジネスコミュニティ 響」で一緒に練習しましょう^^

コーチのコミュニティはいろいろあるようですが、
そのほとんどは「コーチングスキルの上達」を目的としたもの。

毎月セールスのロープレができるのは
【コーチビジネスコミュニティ 響】だけです。

メンバー募集はメルマガで行うので、
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