こんにちは。田中直子です。

週末は「コーチビジネスコミュニティ　響」
の定例セミナーを開催しました。

参加された方からいただいたご感想を一部ご紹介します。

【お試しセッションは手応えがあるのに契約につながらない】

という方はぜひ読んでくださいね。

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◆参加される前は、どのような課題をお持ちでしたか？

コーチングのお試しセッションに申し込まれた方に対し、

自分では、しっかりとコーチングの価値を伝え、
「全力でお試しコーチングを行った」
という手ごたえがあるにも関わらず、

継続契約にお申込みいただけないケースがあり、
何が原因なのか分かりかねていました。

◆参加されて、どのような成果がありましたか？

参加者の皆さんとのロープレにより、
どんなアプローチが効果的かが明確に分かりました。

コーチングをはじめて受ける方に対して、
これまでの必死でコーチングの価値を伝えようとするセールスが、

ただの自己満足だと分かって、
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ガツンと頭を殴られたような思いでした。
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極端な言い方をすれば、クライアント様にとっては、
自分の問題解決や目標達成ができれば、
それがコーチングだろうがなんだろうが関係ない。ということ。

いかに短時間で、信頼関係を構築し、
クライアント様の欲しい結果をご提供することが
出来るのかを伝えることの重要性が分かりました。

コーチになってからは、セールスはしても
コーチングのセールスをされる機会がなかったので、
今回のロープレでセールスを受ける側の体験が出来たのも、
非常に大きな学びがありました。

（佐藤恵美様）

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「お試しセッションからの契約率を上げたい！」

というのは、あなたも願っていると思います。

自分なりに全力でやっているのに、契約につながらない…
という場合、

もしかすると、
あなたが知らず知らずのうちに持っている「クセ」が、
契約率を下げているかも知れません。

そして、セミナーをちょろっと聞いて、
分かった気になっても、
その「クセ」に気づくことはできません。

知らず知らずのうちに、独りよがりになっているかも知れないのです。

そしてそれは、がっつりロープレをして、
フィードバックをもらわないと分からないもの。

クライアントはフィードバックをくれませんから。
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だから、1人で頑張るのはやめましょう。

そして、「コーチビジネスコミュニティ　響」で一緒に練習しましょう＾＾

コーチのコミュニティはいろいろあるようですが、
そのほとんどは「コーチングスキルの上達」を目的としたもの。

毎月セールスのロープレができるのは
【コーチビジネスコミュニティ　響】だけです。

メンバー募集はメルマガで行うので、
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