こんにちは、田中直子です。

前回のメールでは、

「既存のお客様のフォローで手いっぱいで、新規の方の集客に手が回らない！」

という方が多いので、そんな方の参考にしていただけるよう、私が新規の方の集客を
「半自動化」している話をしました。


———————-
広告やブログ
　↓
ステップメール
　↓
講座や個別コンサルの販売
———————-

という風にあらかじめ仕組みを作ってある、という話でした。


では、この仕組みを作ることで、実際どのくらい売れているのでしょうか？


私はステップメールの中で10種類近くの商品をご案内しているので、成約率はそれぞれ異なります。

もっとも成約率が高いのは
「コーチ専門個別起業コンサル」です。

ご興味をお持ちの方に60分間のヒアリングをさせていただいているのですが、
ヒアリングをお受けになった方の「90％」がその場でご契約くださいます。

もちろん、やる気も実力も十分にある方々が来てくださいます。


たくさんの方がヒアリングに来てくれても、成約しなかったら意味がありません。

時間と労力が無駄になるだけです。

ですから、本当にやる気のある方だけがお申込みくださるような仕組みを作り上げているのです。


このように、ステップメールを使った
「集客の仕組み」を作っておくことで、
仕組みが新規のお客様を連れてきてくれ、
私は既存クライアントのサポートに時間と労力を費やすことができます。


私だけではなく、同様の仕組みを作ったクライアントさんたちも、この仕組みからお申込みをいただいています。

とはいえ、最初から成約率90％は無理ですよ。

最初はどうしても成約率は低いので、数年間かけて仕組みをブラッシュアップしていく必要があります。

それでも、取り組めば取り組むほど、今後の集客は間違いなくラクになります。

私たちのビジネスは「お客様のサポート」ですから、集客を効率化し、なるべく既存のお客様にエネルギーを費やすことが必要です。


私は起業して13年目ですが、この仕組みがあるおかげで長くビジネスを続けられています。


集客の手段はいろいろあります。

どうせやるなら、何年でも使えるような仕組みを作りましょう。

ブログとかSNSも大事ですが、それだけでは「その場限り」です。

SNSとか無料ブログは投稿するのも簡単ですが、そのような簡単な手段は誰でもやっています。

分かりやすい簡単なことだけをやっていても、人と違う成果を出すことはできません。

あなた自身の「集客の仕組み」ぜひ作ってくださいね。