田中直子　稼げるプロコーチ起業塾の田中直子です。

あなたは、「コーチングで起業したいけど、失敗が怖いし、収入が不安定になって、生活が壊れちゃうんじゃないの？」と不安になっていませんか？

ご安心ください！起業していても、収入を安定させ、心の安定を保つことはできるのです。

私は、起業して6年たちましたが、かなり収入は安定している方です。ある月に300万売り上げて、翌月はゼロとか、そんなことはありません。起業家の仲間にはそれでも平気な方もいますが、私はそれだと怖いです。

だから、起業当初から、【売上を安定させる仕組みづくり】をやってきました。もちろん自分も頑張りますが、「仕組み」が売上を作ってくれるのです。

「起業＝不安定」というのが世の中の常識ですが、それでも、少しでも安定に近づけることはできますよ。

「じゃあ、どうやったら売上を安定させられるのよ？」と思ったあなたに、「失敗しない起業のヒント」をお伝えします。

1. 検索される
2. 「お申込みにつながるステップメール」を発行する
3. メルマガ読者を増やす
4. 毎月一定額の広告を出す
5. 仲間と紹介し合う
6. 長期契約にする
7. 師匠を付ける

 

1. 検索される

1つ目は、Google とかYahooで検索されるようになることです。たとえば、一度、ブログのある記事が検索されるようになると、需要がある限り、その記事はずっと検索されます。

だから、アメブロとかワードプレスとかの記事が、検索されるようにしたらいいのです。アメブロをやっている方は多いと思いますが、「検索される作り方」をしている方は多くないです。「田中直子　稼げるプロコーチ起業塾」の塾生様には、もちろん、検索される方法をお伝えしています。もともとブログを書かれていた方でも、「こうやって検索されるんですね！知りませんでした！」とおっしゃることが多いです。

検索されるようになると、アクセスが安定しますから、
・ブログに来た方に、ステップメールを読んでいただく
↓
・ステップメールを最後まで読んだ方に、お試しセッションをご案内する
という仕組みさえできていれば、売上も安定します。

地味にコツコツやる方法ですが、このやり方は裏切りませんよ。売上を安定させたかったら、「検索されるようになる」を意識しましょう。

 

2. 「お申込みにつながるステップメール」を発行する

私は、2010年の3月くらいにステップメールを完成させ、それからお申込みが途切れたことがありません。毎月、少ない月で3名、多い月で10名の方からお申込みがあります。6年間、「ステップメールに食べさせてもらっている」と言えます。

私は、2009年に何の準備もせず会社を辞めました。当時は、ステップメールも何も作っていなかったので、毎日必死でブログを更新するのと、周りの人に声をかけてクライアントを探していました。声をかける相手も尽き、どんどん貯金の額が減っていくのを見るのは恐怖でした。なので、ステップメールからお申込みがあったときは本当にホッとしました。

「田中直子　稼げるプロコーチ起業塾」の塾生様も、ステップメールを作った後は、安定してクライアントさんからのお申込みがあります。申込率は読者さんの1.5～3パーセントくらい。

この仕組みがないと、一時的に稼げても、疲れてやめちゃう人が多いです。昔見たことがある方でも、今見るとブログの更新がパッタリ止まっていたりします。「月収100万稼ぎました！」と自慢している方でも、実は瞬間風速100万円いっただけで、継続していない方も多いです。

もしあなたが、着実に、継続的にビジネスをしたいのであれば、「お申込みにつながるステップメール」必ず作ってくださいね！

あ、とは言っても、テキトウに作らないでくださいね！「全○回メール講座」とか、ステップメールを発行しているコーチの方は多いですが、お申込みにつながる作り方をできている方は少ないです。テキトウに作ってしまうと、お申込率「ゼロパーセント」ですから！どんなにブログ更新を頑張ったり、広告を出して読者を集めても、そのようなステップメールではお申込みは「ゼロ」です。怖いですね((+_+))

「コーチングで起業したいけど、収入が不安定になりそうで怖い」という気持ち、とってもよくわかります。だから、「お申込みにつながるステップメール」を作りましょう。

 

3. メルマガ読者を増やす

メルマガ読者さんは、大切な「見込み客様」です。見込み客様が多ければ多いほど、売上が安定します。とにかく「数」が大事。本当は、「数」だけじゃなく「質」も大事なんですが、最初のころはそんなこと言ってる場合じゃないのです。とにかく、あらゆる手を使って、「メルマガ読者さん」を増やしましょう。

たとえ、「今月は新規の方のお申込みが少ないな」というときでも、メルマガ読者さんに「セミナーやります！」「お試しセッションやります！」とオファーすれば、お申込みいただけます。メルマガで他の方の広告を出して、アフィリエイト報酬をいただくこともできます。

メルマガ読者さんは、あなたの「ファンクラブ会員」です。あなたのオファーに、喜んで申し込んでくださったり、応援してくれる方々です。もし、ファンクラブの人数が少なかったらどうなりますか？バンドに例えてみると、ファンクラブ会員がいなければ、あなたは、小さなライブハウスでのライブでさえ、お客さんが集まらず、自腹でチケットを買って知人に配ることになります。「売上の安定」どころか、大赤字です。でも、もし、ファンクラブの人数が多ければ、武道館ライブを15分で満席にすることもできます。

「いえ、私は芸能人じゃないし」とか言わないでくださいね！メルマガを読んでいる時点で、読者さんはあなたのことを好きなのです。名前を見るのも嫌な相手なら、決してメルマガを読むことはないですよね？メルマガ読者さんは、あなたの大切なファンクラブ会員。会員が多ければ多いほど、あなたの売上げは安定します。だから、全力でメルマガ読者さんを増やしてくださいね！

読者さんを集めるには、ブログ、ソーシャルメディア、広告、紹介、などいろんな方法がありますが、「全部」使ってください！1つの方法に頼るのはキケンなので。たとえば、ブログでは、コツコツと読者さんの悩みに答える記事を書き、記事下やメッセージボードからメルマガに誘導します。私のアメブロを参考にしてくださいね。

読者の増やし方は、本当にたくさんあって、1回では書ききれません。とにかく、ここでは「メルマガ読者を増やすのが売上安定への道」と覚えてくださいね！

 

4. 毎月一定額の広告を出す

「お申込みにつながるステップメール」ができたら、ぜひ、Yahoo、Google 、Facebookなどに広告を出しましょう。YahooやGoogleで検索すると、検索結果の上とか右に広告が出てきますよね。Facebookは、タイムラインや、PCで見たときの右端にも広告の画像が出てますよね。ああいったものです。

あ、テキトウなステップメールでは広告を出しても意味がないですよ。広告費を無駄にしてしまうので。くれぐれも、「お申込みにつながるステップメール」を作ってからにしましょう。

ハードル高く感じるのか、広告を出している方は少ないですね。実際、広告を出していない人に「なぜ出していないのか」聞いてみると、「お金を出すのが怖い」という答えが返ってきます。いきなり100万円出せとか言ってませんからね。最初は数万円で試しましょう。

広告を出すと、本当にラクですよ。ブログを更新するとか、セミナーをするとか、すごく大事なんですけど、自分の「人力」に頼ってるじゃないですか。広告を出していると、本当に何もしなくてもお申込みが来るのです。「あ、またお申込みが来た♪」という感じです。

だから、ブログやセミナーもやって、かつ、広告も出した方がいいです。ブログ更新でステップメール読者を集めるのは、東京から熱海まで人力車で行くようなものですが、広告を出すと「特急踊り子号」で行けます。お金をかける分、効果が早いです。

最初は月に数万円でもいいので、「毎月、○万円を広告費に回す」　とか、「売上の○パーセントを広告費に回す」とか決めます。それで、費用対効果を見ながら調整です。最初からうまくいくことは少ないので、最初はテストと思ってやりましょう。

それで、安定してステップメールの読者が増えるようになると、本当にラクです。お金で安心感が買える感じ。一定額の広告を出しているだけで、毎月一定数のお申込みが来るんですからね＾＾売上が安定しますよ。

「お申込みにつながるステップメール」ができたら、ぜひ広告にも挑戦してみてくださいね。

 

5. 仲間と紹介し合う

他にぜひやっていただきたいのは、【起業家の仲間を作ること】。

起業する方の中には、一匹狼だったり、組織の人間関係に疲れた方も多いようです。「経営者は孤独だ」という方もいます。確かにそうです。私もそう思います。

だけど、だからこそ、仲間がいると心強いのです。ここでいう「仲間」は、愚痴をこぼし合う相手、という意味じゃないですよ。愚痴は自分で何とかしてください。私が言う「仲間」は、【相互紹介できる仲間】という意味です。「ご紹介お願いします！」「オッケー！」とお互いに言える仲間ですね。私も、いろんな仲間と紹介し合っています。

ただし、相互紹介が意味をなすには、あなた自身が「紹介力」を持っている必要がありますよ！たとえば、あなたが誰かに、あなたのメルマガの紹介をお願いしたとします。「紹介するよ！」と言ってもらえたとしても、その方がメルマガをやっていなくて、友達が100人くらいのFacebookでちょこっと載せるだけだと、効果がないですよね？それと同じで、「相互紹介できる仲間」を作るには、あなた自身がメルマガとブログの読者を増やしていることが大前提。

まずは、自分自身が起業家として自立していること。そのうえで、相互紹介することで、メルマガ読者をさらに増やす。「誰かに紹介を頼める」というのは、すごい安心感です。

あ、相互紹介は有料でも無料でもいいですが、売れている起業家に紹介してもらうには、当然お金がかかります。「メルマガ登録1件につきアフィリエイト報酬1,000円」とか、「1回メルマガで紹介すると10万円」とかですね。「高い」と感じるかもしれないですが、このくらいは普通にかかります。

起業したての方は、「紹介料を払う」ということを知らずに、いきなり「ご紹介お願いしま～す」とやって撃沈することが多いので、「有力な起業家に紹介をお願いするとお金がかかる」というのは覚えておきましょう。

起業したての方同士でしたら、お互いに無料で紹介してもよいと思います。「田中直子　稼げるプロコーチ起業塾」では、塾生様同士が相互紹介しています。全員コーチですが、お互いを「敵」と思っている人はいなくて（笑）刺激し合える仲間という感じです。みんなでコーチングの市場を開拓しています。

・起業家の「仲間」とは、ただのお友達じゃなく、「お互いに役に立てる仲間」。
・そのためには、まず自分が人の役に立てる起業家になる。
・相互紹介するには、メルマガは必須。
ということですね。
ということで、まだメルマガをやっていない方、今すぐ始めましょう！

 

6. 長期契約にする

コーチングの契約って、「3か月間」が多くないですか？3か月で終わっても、もちろんいいんですけど、クライアントさんとの契約が長ければ長いほど、あなたの売上げは安定します。3か月で「サヨナラ」なんて、もったいない！と思います。

「ビジネスを安定させるには、リピート率が大事！」って、聞いたことがありません？サプリメントの通販、ネットのプロバイダ、浄水器のカートリッジ、プリンタのトナーなど、「一度始めたら、長く続けてもらえるビジネス」は安定するのです。だから、こういう「安定するビジネス」に共通することを、コーチングでも取り入れたらいいのです。つまり、クライアントさんに長く契約を続けてもらうこと。

「でも、それって、どうやったらいいの？」というあなた。クライアントさんに、【より成長する機会】をあげましょう。

たとえば、「やりたいことを見つけたい！」というクライアントさんがいたとします。ただ「やりたいことを見つける」だけなら、3か月でおしまいでしょう。だけど、「やりたいことを見つけるだけじゃなくて、一緒に実現しましょう。私がサポートしますよ！」とお伝えしたら、「ぜひ、お願いします！」と言ってもらえるかも知れないのです。コーチのあなたから、クライアントさんに「より成長する機会」を提案してあげるのです。

「コーチングでは、クライアントさんがテーマを出すんじゃないの？」と思うかも知れません。その通りです。ですが！クライアントさんの「さらなる成長」のために、自分からテーマを提案することも、コーチの大事な役割です。コーチから提案してもらわないと、クライアントさんは「もっと成長できる」ということに気づかないかも知れないのです。「やりたいことに気づくだけじゃなくって、実現できるんだ！」「コーチングで、そこまでサポートしてもらえるんだ！」と、クライアントさんに気づいてもらいましょう。あなたがそれをやらないと、クライアントさんの成長の機会をなくしてしまうかも知れないんですよ。

だから、クライアントさんにさらなる成長の機会を提案するために、
・最初から長期契約にする
・3か月など、短い契約期間の場合は、「更新」してもらう
ようにしましょう。

 

7. 師匠を付ける

私は、起業して6年もやっているので、何の不安もなく突き進んでいるかのように見えるかも知れません。人間ですから、不安になることは当然ありますが、それでも止まらず進み続けられる理由の1つは、【信頼できる師匠を持っていること】です。

私は、起業当初からずっとコンサルを付けています。その方とはもう6年間のお付き合いになります。「えっ、直子さん、成功してるのに、今でもコンサルを付けてるんですか？」と言われることがあり、その反応にこっちがびっくりすることがよくあります。

プライドが高い方は「人に教えを乞うなんて恥ずかしい」と思うのか、コンサルを付けていることを言わないようにしたり、そもそもコンサルを付けない方もいます。「一人でやってみます！」って言う方ですね。

ですが、実は、成功している人ほど、人にお金を払ってコンサルを受け続けているのです。私の周りで、億単位で稼いでいる方々でも、「今もコンサルを付けている」という方が多いです。

タイガー・ウッズ選手や錦織圭選手は、ゴルフやテニスが上手くなってもコーチを付けていますよね。私はどちらもやらないので分からないですが、一段階上達したら、たぶん次の課題が出てくるはず。自分だけだと、きっと、フォームが乱れても気づかないですよね。だからコーチが必要なんですね。それと一緒。

私は、「コーチングをビジネスとして定着させる」という目標があり、そのための方法も自分で考えています。それでも、折に触れてコンサルに相談することで、
・自分にはない客観的な意見をもらえたり、
・発信が自分目線にならないようにしたり、
・なにより、「困ったときはいつでも相談できる」という、心の安定を得ています。

私が起業して間もないころ（5年以上前）、メルマガに誹謗中傷が来たことがありました。初めてのことにあまりにびっくりして、師匠に相談したら、すぐに対処法をアドバイスしてくれて、バクバクしていた心臓が落ち着いたことがありました。（当時に比べたら私の心臓もかなり強くなりましたが　笑）

だから、起業しても心の安定を保つためには、【信頼できる師匠を持つこと】が必要だと私は思っています。
あなたはどうですか？信頼できるプロと二人三脚でいきますか？それとも「一人でやってみます」派ですか？

 

いかがでしたか？ぜひあなたも、この記事を参考にされて、収入と心の安定を保ってくださいね！
・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
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