こんにちは。田中直子です。

先週末は、「コーチビジネスコミュニティ　響」のセミナーを開催しました。
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https://goo.gl/BRH8XW

テーマは「あなたのコーチングを売る方法」。

ネットではなく、対面でお会いした方に、

・コーチングの価値を伝え
・実際にお試しセッションを受けてもらう

までの会話を伝授させていただきました。

参加された方からのご感想を一部ご紹介しますね。
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◇参加される前は、どのような課題をお持ちでしたか？

今までは、ご紹介の方くらいしかクライアントがいなかったので、
もっと多くの方と出会うにはどうしたら良いか、が課題でした。

◇参加されて、どのような成果がありましたか？

今回参加して、リアルで自分や自分のサービスを売るポイントを学び、
即実践してみて、大変勉強になりました。

クライアント候補リストを作るのをまずやってみました。

自分の周りには対象としたい人が結構いる、と発見。

1人ずつ話を聞いていってみようと思います。

（R. H様）

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以前、コーチの方から

「ブログをやっていると、
自然にクライアントさんからお申込みが来ますか？」

と聞かれたことがあります。

断言しますが、
自然にお申込は来ません。
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ネットを使うなら、

ブログ
↓
ステップメールでコーチングの価値を伝える
↓
お試しセッション

の流れは必須です。

リアルの場合も同じ。

あなたのコーチングが

「誰にどんなメリットがあるか」
をお伝えし、

「お試しセッションを受けてもらう」
会話をする必要があります。

「コーチングに申し込んでもらう」
というゴールから逆算した会話が必要。

「コーチングの説明」
をしただけで、

「コーチング申し込みます！」
となることは、ほとんどありません。

ですが、売れていないコーチの多くは、

「コーチングの説明をしただけで、
自然にお申込みが来るようにならないかな～」

と、漠然と思っています。

「売り込みをして、断られるのが怖い」
からですね！

クライアントに喜んでもらうより、
「自分の保身」を優先しちゃっています。

クライアントは、
「あなたのコーチングに申し込む」
というリスクを取るわけです。

だから、コーチの側も、
「クライアントにコーチングをオファーする」
というリスクを取る必要があります。

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自分だけがラクをし、相手にリスクを背負わせていては、
売れることはない。
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と思います。

自己重要感をわきに置く必要があります。

★あなたは、どのくらいリスクを取っていますか？

ぜひ考えてみてくださいね。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。
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