こんにちは。田中直子です。

「お試しセッションから契約につながりません」
というご相談をよくいただきます。

そういった方に詳しくお話を聞いてみると、
ある「致命的なミス」をおかしていることがよくあります。

それは…

「お試しセッションだけでもいかがですか？」

と言ってお誘いしていること。

あなたが
「お試しセッション『だけ』でもいかがですか？」
と言っているので、そのとおりのことが起きているだけです。

つまり、
「じゃあ、お試しセッション『だけ』受けよう」
という方が来るのです。

お試しセッションにお誘いするときは、
あくまでも「継続してもらう」のが前提です。

「継続していただくけど、いきなりだと心配だろうから、
初回だけお試しで受けられます」

という説明です。

継続＞お試し

の位置づけ。

お試しセッションで契約できない方は、

継続＜お試し

となっているのです。

「お試しが主体」になっています。

そうなってしまう理由は、

お試しセッションを断られるのが怖いので、つい、
「お試しセッション『だけ』でもいかがですか？」
と言ってしまうこと。

「ええかっこしい」をしているわけです。

でも、

・「継続してもらう」のが前提でお試しセッションにお誘いして、
継続する気がない人に
お試しセッションをやる前に断られるのと、

・継続する気がない人にお試しセッションして、
終わってから
「あ、今日はお試しだけのつもりだったんで」と言われるのと、

どちらがマシですか？

やる気のない方に全力でお試しセッションするのは、
あなたの時間と労力をムダにしています。

「もしかしたら、気が変わって契約してくれるかも」
と、うっすら期待するかも知れませんが、
そんなことはほぼありません。

そもそもそういう方は、あなたの説明を聞いていません。

「早くセッション終わって帰りたいな～」と思っているのです。

だから、最初から、継続する気が
少しでもある方にお試しセッションした方がいいのです。

お試しセッションで契約いただく方法は、
他にもいろいろあります。

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