こんにちは、田中直子です。

ここのところ、
「どうやったら売上を安定させられるのか？」
という話をしています。

どうやったら売上を安定させられるの？

前回はそのために
「ウェブから自然に売れる仕組みを作りましょう」

心配性な私が作ってきた「売上を安定させる方法」

という話をしました。

では、「自然に売れる」とはどういうことでしょうか？

単に、ブログ、SNS、LINE、メルマガなどで発信するだけでは、自然に売れることはありません。

自然に売れる仕組みづくりで必要なポイントはいろいろありますが、もっとも重要なのが
「読者の思い込みや常識を変えること」。

これがないと、どれだけいいことを書いても、見込み客の視界にすら入りません。

単に
「コーチングやってます」
「〇〇カウンセリングやってます」
なんていう人たちはごまんといるからです。


見込み客や同業者の「おかしな思い込み」
に気づかせてあげることで、初めて
「もっと、この人の話を聞きたい」
と思ってもらえるようになります。


実際の事例でご説明しますね。

田中の
「オリジナルビジネスの作りかた講座」
を受講中の「深山ゆかり様」。

彼女のお客様は、パーソナルトレーナーさんなど「フィットネス業界」の方々です。


フィットネス業界には、ある「常識」があります。

それは、
「レッスン料金を安くしないと集客できない」
という常識。

多くのパーソナルトレーナーさんたちが、
集客するために、1回500円～数千円程度のレッスン料でサービスを提供しています。

しかも、フィットネスクラブなどの場所を借りてレッスンを行うため、場所使用料が3割ほど引かれます。

結果、本人の手取りはごくわずか。


でも、「お客様が喜んでくれるから」と自分に言い聞かせ、少ない収入で無理して頑張っている方々も多いです。


そんな、業界の「おかしな常識」に、深山様は風穴を空けました。

彼女は

「レッスン料を安くするから苦しく
　なるのです。

　逆にレッスン料を値上げすれば、
　あなたのファンが増え、収入も
　増えますよ」

と、お客様にアドバイスしています。


「安いレッスン料でないと集客できない」
という常識を、
「レッスン料を上げて集客する」
という風に、180度変えました。

深山様のビジネスコンサルティングはそれなりに高額ですが、
「値上げして収入が増える方法を教えてほしい」
というお客様たちが列をなしています。


このように、

「ウェブから自然に売れる仕組み」を作るには、

読者の思い込みや常識を変える発信が必ず必要となります。

それがないと、よくいるコーチやカウンセラーと同じになってしまいます。