こんにちは。田中直子です。

 

「差別化しましょう」
という話はよく聞くと思います。

読者様の中にも、
「同業者とどう差別化したらいいかわからない」
という方は多いと思います。

もちろん、差別化はした方がいい。

でも、差別化とかUSPを教えるコンサルの多くは、

・ターゲット
・手法
・キャッチコピー

とか、「表面的な部分」での差別化を教えています。

そういう、表面的な差別化はやりやすいからです。

ただ、表面的で簡単であればあるほど、どうなるか。

「人とかぶりやすい」
という問題があります。

ターゲットは、あまりに細分化すると
お客様が減ってしまうので、差別化には限界があります。

だから、必然的に人とかぶることになる。

手法は、新しいものが出たとしても、すぐに多くの方が取り入れて陳腐化します。

つまり、結局、「差別化」にはならないわけです。

ですので、
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そういった表面的なものが差別化だと
思っていたら、それは大きな誤解。
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じゃあ、どうやって差別化したらいいのか？
と言うと、

【人となり】
です。

いわば
【あり方の差別化】。

たとえば、

・あなたがどんな人で、
・どんな姿勢でビジネスをやっていて、
・なぜそのビジネスをやっているか。

こういったものは、絶対に人とかぶりません。

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こういう、「あなたの個性」を、
ステップメールなどをとおして徐々に
見込み客さんに伝えるわけです。
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そうすると、同業者と比べられることなく、
クライアントさんが「あなたしかいません！」
と言ってコーチングをお申込みくださるようになります。

あなたの「唯一無二の価値」が伝わるからです。

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そもそも、ビジネスを始めたばかりの段階では、
表面的なものでは差別化しづらい場合もあります。
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たとえば、私は起業前は人事の仕事をしていて、
コーチングやマーケティングのスキルを
持っていたわけではありませんでした。

それまでクライアントもいなかったですし、
「ターゲット」「手法」「キャッチコピー」
とかで差別化できる状態ではありませんでした。

それでも、起業直後から売上が伸びていきました。

「あり方」は、実績に関係ないからです。

そして、
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私の「あり方」をステップメールでお伝えしていたから。
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5年以上とか、長くお付き合いくださる
クライアントさんもいらっしゃいます。

「私がなぜコーチングの仕事をしているのか」
という部分に、強く共感してくださっているから。

もし私が、表面的な差別化をしていたら、
ここまで長いお付き合いはできないはずです。

数年前、差別化を教えるコンサルの方から

「直子さんは、それほど差別化
しているわけではないのに、何で売れてるんですか？」

と聞かれ、「わかってないなあ、この人」と思ったことがありました。

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