こんにちは、田中直子です。

とりあえず、ブログやSNSで発信している方は多いと思います。

ですが、忙しい中で、頑張って発信しているけど、なかなかお申込みにつながらない。

そんな方も多いのではないでしょうか。

ブログやSNSは、誰でも無料で手軽にできます。

その分、そこから売上につなげるのはハードルが高いです。

Amebaの会員数は6,500万人

インスタの日本のユーザー数は3,300万人

だそうです。

多くのコーチやカウンセラー、コンサルタントが、この中で見込客の目に留まろうと、一生懸命アピールしています。

同じような発信があふれる中、売上につなげられるブログはほんの一部。

では、売れるブログとそうでないブログ、何が違うと思いますか？

売れるブログは

「商品からの逆算」

で書かれています。

まず、売る商品があって、

　↓

それを申し込んでもらうために何を書いたらいいのか？

という順番で考えて書かれている。

逆に言うと、売上につながらないブログやSNSは、商品でなく「私」が出発点になっています。

・自分の日常のこと

・自分の思いや感想

などが中心になっているということです。

私はこんな体験をして、

こんな気づきがあって…

という具合です。

では、見込客さんが知りたいことは何でしょうか？

見込客さんは

「この人、私の悩みを解決してくれるのかな？」

という眼で見ています。

コーチ本人に個人的な興味があるわけではないので、「私」が出発点の発信ですと興味を持たれません。

個人的に趣味でやっているブログと同じに見られてしまうわけです。

なので、売上につなげるには、まずは「商品」を作ること。

その商品に興味を持ってもらうための発信をすること。

これが大事なのです。

「商品づくり」は、ビジネスの入口と言えますね。

ですので、来週発売するKindle本では、この「商品づくり」に特化して解説しました。

ぜひお読みになり、ビジネスを一歩進めてくださいね。

 

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