こんにちは。田中直子です。

本題です。

いつも私は、コーチングをビジネスにするなら
「コーチングそのもの」を売るのではなく「お客様の悩み解決」を売りましょう、

という話をしています。

それをお話すると、

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でも、コーチングそのものを売っている人もいますよね？
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と疑問に思う方がいらっしゃいます。

はい、おっしゃる通り、一部には「コーチングそのもの」を売っている方もいらっしゃいます。
（私の知り合いにもいます）

ただ、今「まったくのゼロ」からビジネスを始める方がマネするのはちょっと難しい場合も。

なぜなら、そういった方は、このいずれかのパターンに当てはまることが多いからです：

【1】すでにコーチングで起業して10年以上の実績がある

2005年くらい（？）にコーチングがブームだった時期があり、
当時は「コーチング」というだけで珍しくて売れたそうです。

実際、私より古くからコーチングをやっている方からは、
「昔は『コーチングやってます』だけで売れたよ」
なんて話を聞きます。

すでに10年以上コーチングをやっている方は、
そういった時期から続け、ブームが過ぎてもずっと実績を作っているのです。

出版している方も多いです。

つまり、すでに自分のブランドが出来上がっている、ということ。

【2】 コーチングスクールの講師

コーチングのスクールの講師が受講生をクライアントにする、というのはよくあります。

コーチングスクールには「コーチングに興味がある人」
が集まっているので、当然、講師の周りには見込み客さんがいっぱい、ということ。

【3】 何度断られても絶対にあきらめない強い心を持っている

上の2つのいずれかに加えて、この3つ目を持っている方。

断られても決してへこたれずに「コーチング受けませんか？」 と言い続けられる。

私は過去、300人に「コーチング受けませんか？」
とメールして1人もご契約にならなかったことがありますが、

その私を上回るくらい強い心を持っている、ということですね。

＊＊

私が知る限りで「コーチングそのものを売れる人のパターン」をご紹介しました。

それができている方には相応の理由がある、ということですね。

もちろん例外はあるかも知れませんが、当てはまる方が多いと思います。

今からビジネスを始める方は、
今から過去に戻って10年以上の実績を作ることはできませんので、

「コーチングそのもの」ではなく
「お客様の悩み解決」を売ることをおすすめしているわけです。

私のクライアント様はもちろん、
過去数年以内に起業してうまくいっている方は、
「お客様の悩み解決」を売ってうまくいっています。

「もしかしたら10年後に売れるかもしれない方法」
ではなく
「今売れる可能性が高い方法」ということですね。
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