今回は、

【セミナーで収益を得るには？】

をお話します。

セミナーとかワークショップを開催される方はよくいますが
（Facebookでイベントの招待が頻繁に来ます）

数千円のセミナーをやって、参加者さんをそのまま帰してしまい
「いい場だった～♪」
と満足している方をお見かけします。

なんとなく、参加者さんが満足しているのを見ると、
達成感を感じるので、気持ちは分かります。

ですが！

もし、しっかりと稼いでいきたいのであれば、
それで満足してはいけません！

数千円のセミナーだと、
会場費などの経費を引くと、ほとんど利益が出ませんよね？

それだけだと、何度やっても収入にはなりません。

だから、

【セミナーを利益につなげる】

を意識してやりましょう！

セミナーで利益を生む方法は、2通りあります。

Ａ）　安めの料金で開催し、コーチング契約につなげる

Ｂ）　高めの料金で開催し、セミナーそのものから収益を得る

Ａ）の方が、比較的ハードルが低いので、
まずはこちらをやってみることをお勧めします。

・セミナーでノウハウを提供し、
・参加者さんに満足していただいて、
・特典でコーチングのお試しセッションを付けて、
・お試しセッションから契約につなげる

という流れです。

怖がって、お試しセッションの話をしない方もいらっしゃいます。

怖がってる場合じゃないですよ！

だからと言って、「押し売り」も厳禁です。

セミナーから契約させるノウハウはいろいろあるようですが、
あまりあからさまにやると
「押し売り感」が出るので要注意です。

余談ですが、私が以前、あるセミナーに行ったとき、
そのセミナーの最後に、
70万円くらいの連続セミナーの販売がありました。

申込書が配られて、司会の女性が、

「定価は70万円ですが、
今この場で申込された方に限り、
60万円で申し込めます！

今、申込書の『70万円』を消して、
『60万円』と書いてください！」

「支払方法を書く欄の
『クレジットカード』か
『銀行振込』のどちらかに、
今、マルをつけて下さい！」

という感じで、ゴリゴリ売り込んでました。

「クロージングを教えるセミナーとか本で解説してる
手法を、そのままやってるよね」

という感じが、私はちょっと苦手です・・・

で、セミナーやセッションの経験を積んで、
ノウハウが蓄積できたら、

Ｂ）　高めの料金で開催し、セミナーそのものから収益を得る

もやってみましょうね。

パーソナルコーチングだけですと、
時間的にも売上的にも限界があります。

セミナーからも収入を得られるようになると、
より安心です！

あと、セミナーをやる際のコツをいくつかお伝えしておくと：

◆定員より1～2割多めに集客しましょう。

キャンセルする方がいるので。

◆参加費の支払方法は、
「当日現金払い」だとキャンセル率が上がります。

なので、事前に支払っていただく方がお勧めです。

◆動画を撮っておきましょう。

自分でビデオカメラを置いて撮るのもいいですが、
私はプロの方に頼むことが多いです。

前は自分でビデオカメラを置いて撮っていたんですが、
あちこち歩いてしまうので、
自分が画面から消えちゃうんです（笑）

動画を撮っておけば、こんな風に活用できます↓

・ブログに一部を載せる（人柄を伝える材料にする）

・次に開催するときのセールスレターに一部を載せる

・動画教材にして販売する

ということで、

セミナーはくれぐれも
【収益】につなげるように設計しましょうね！
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・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からない。
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