こんにちは。田中直子です。

メルマガやステップメールを発行している方は多いですね。

でも、
「参考になりました！」
というコメントはもらえるのに、肝心な「お申込」につながらない…

というお悩みはよく聞きます。

そういった方の傾向として、
「ノウハウを伝えるだけ」
になっていることが多いです。

実際に、
「メルマガではノウハウを全部出し切りましょう」
なんて言うコンサルの方もいらっしゃいます。

読者さんの役に立つノウハウをたくさん出すと、満足はしてもらえます。

そして、
「このメルマガ、参考になるね」
で終わってしまいます(＠_＠;)

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お申込につなげるなら、必要なのは
【あなた、このままじゃマズイですよ】
と伝えること。
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そして、
「このままじゃマズイ！変わりたい！」
という方に、

【行動】
を起こしてもらうことです。

それをやると、「変わりたくない」という方は、
「合わない」と判断して解除してしまうかもしれません。

それでいいのです。

単なる「参考になるメルマガ」は、誰からも嫌われないでしょう。

でも、その分、毒にも薬にもならないのです。

合コンとかで
「あの人、いい人だよね」
と言われるのに、何となく印象に残らず、
1対1のお付き合いができない人と同じです。

だから、
クライアントさんと1対1のお付き合いをするなら、
「あなた、このままじゃマズイですよ」
と伝えてあげることが必要なのです。

それが伝わった方だけが、お申込くださればOK。
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それを言えないのは、

「嫌われたくない」とビビっていたり、

ノウハウを出すことで
「役に立ってる」
という自己重要感を味わいたいためだったりします。

でも、それだと、
「クライアントさんの成果」につなげることはできません。

もう、人から嫌われてもいいのです。

あなたを必要とするクライアントさんに出会って、
成果を感じてもらうためなら。

★ぜひ、
「あなた、このままでいいのですか？」
と伝えてあげましょう。

そして、
「一緒に変わりましょう」
と励ましてあげましょうね。

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