こんにちは、田中直子です。

前回、お試しセッションから継続のご契約をいただくには、最初から

「私のセッションは継続して受けるものですよ」

と伝えておきましょう、という話をしました。


でも、

自分から
「継続して受けてください」
なんて言うのはハードル高い！

という方も多いです。


それで、ハッキリ言えずに、なんとなく
「もし継続をご希望でしたらご連絡くださいね」
とお茶を濁して帰ってしまう。

その後、お客様から
「継続したいです」
と連絡が来ることはない。


そんな方に、ぜひ試してみていただきたいことがあります。


それは、いきなり
「契約してください」
と言うのではなく

「モニターになりませんか？」

と言うことです。


「モニター」は魔法の言葉です。

気軽な感じがしますから、心の中でハードルが下がります。


モニターであっても「お客様」であることに変わりはありません。

ですが、少しでも安心感を持っていただける表現をするということです。


あ、ただいきなり
「モニターになりませんか？」
と言うだけではダメです。


たとえば、

＊＊
〇〇コンサルタントとして活動を始めたので、少しでも多くのお客様のお役に立ちたいと思い、今だけモニターさんを募集しています
＊＊

みたいに、モニターを探している
「納得感のある理由」
も必要です。


あとは、単に「モニター」と言うと、
化粧品とかサプリの無料サンプルみたいに
「無料モニター」
だと受け取る方もいるので、

「有料モニター」
とハッキリ言うようにしましょう。


何しろ、1人でも2人でもお客様を作るのが大事ですから、お客様の心のハードルを下げる工夫をしてみましょう。



★ちなみに、この話は「モニター」に限ったことではありません。


同じ事象を表現するにしても、違う言葉を使えば、お客様が受ける印象は変わります。

私たちのサービスは、モノがありませんから
「言葉」
で価値を伝えるしかありません。


どれだけ、言葉を駆使して、見込み客さんに動いてもらえる表現を作れるか？

いかに「この人、他と違う」と思っていただけるか？


これが私たちのビジネスを左右します。


つまり、私たちが鍛えるべきは
「言語化能力」。

そして、言語化するための
「思考力」。


ですので、
「オリジナルビジネスの作りかた」
では、思考力と言語化能力を鍛えるトレーニングをしています。

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