前回の記事で、

「ブログに来た読者さんをステップメールに登録してもらいましょう」

という話をしたのですが、

「知らなかったです！」

というメッセージを、数名の方からいただきました。

で、今回は、

「じゃあ、ステップメール、作ってみようかな」

と思ったあなたに向けて、もうちょっと突っ込んでお話しますね。

「全○回無料メール講座」

という感じで、ステップメールを作られている方、よく見かけます。

私もいろんな方のメール講座に登録してみましたが、

売上につながるステップメールを書けている方は少ないです。

いきなり、過去の苦労話とか、身の上話をしたり、
薄いノウハウで終わっちゃったり、

というステップメール、よく見かけます(^^ゞ

なぜ、そうなるのかと言うと・・・、

「ステップメールでは売ってはいけない」

と思っているのではないでしょうか？

そんな方は、

【『無料でノウハウを提供します』

と言ってメール講座をやってるのに、コーチングのお申込を案内したら、

『無料って言ったのに、結局売り込むのかよ？』

と思われそう・・・】

という心配をしているんじゃないでしょうか？

そんなあなたの中には、

「売る＝悪いこと」

という図式ができあがっていませんか？

だから、

「結局売り込むのかよ？」

と言われることを恐れているんじゃないですか？

そうじゃないんですよ！

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「売る＝悪いこと」

じゃなくて、

【読者さんの心構えができていないのに、いきなり売るのがよくない】

んです！
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「あなたのコーチングを受けたい！」

と読者さんが思ったタイミングで、

「はい！こちらからお申込いただけますよ！」

とご案内すれば、

「待ってました！」

と、喜んでお申込いただけるのです。

もし逆に、

「あなたのコーチングを受けたい！」

と読者さんが思っているのに、あなたが「お申込のご案内」をしなかったら？

クライアントさんは、他の人のところに行ってしまうかも知れません（泣）

たとえば、あなたが

「晩ごはんの買い物をしよう」

と、近所のスーパーに行ったとします。

もし、お店の前に行ったのに、そのスーパーが

「本日休業」

だったら？

あなたは他のスーパーに行きますよね！

逆の例ですが、

先日、打合せに行くため道を歩いていたら、向こうの方から、台車を引いた若い男性が近づいてきました。

台車の中には人参やトマトなどの野菜が。

で、いきなり

「野菜、買いませんか？」

と声をかけられました。

私は、打合せに急いでいて、「野菜を買う」なんて「これっぽっちも」頭になかったので、

「買いません」

と言いました。

こんな風に、

「買うぞ！」

と、買う気満々のお客様は買いますし、

買う気がないお客様は買わないのです。

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だから、「お申込につながるステップメール」の大前提は、

読者さんに、

「買う心構え」

を持っておいていただくこと！
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最初から、

「販売目的ですよ」

とハッキリ伝えておくのです。

私は、いくつかステップメールを発行していますが、

たとえば、

「やりたいことを見つけて成功する法則」

というステップメールでは、こんな風に書いています↓

—————————
このメールセミナーの目的は、

１．あなたが環境に左右されず、「やりたいこと」を見つけて実現し、
より幸せになるためのエッセンスをお伝えすること

２．あなたが、そのために行動し、私のコーチングを通して、それを実現すること
—————————

はっきり、

「私のコーチングを通して」

と、書いてありますよね！

最初からこう言っておくから、
コーチングの価値が伝わった読者さんは、私のコーチングにお申込してくださるのです。

「結局売り込むのかよ？」

なんて言う人はいません。

むしろ、ステップメールを受講し終わらないうちから、

「直子さんのコーチングを受けたいんですが、どこで申し込めますか？」

と問い合わせてくださる方もいます。

いいでしょうか？

はっきりオファーしないと伝わらないんです！
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コーチングをオファーするつもりなら、

「オファーしますよ！」

と、ハッキリ言ってくださいね！

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あなたのステップメールやメルマガは、

「販売目的ですよ」

と伝わっていますか？
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チェックしてみてくださいね！

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