3.182022
業界の常識を180度変え、高額商品が自然に売れるように
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こんにちは、田中直子です。
ここのところ、
「どうやったら売上を安定させられるのか?」
という話をしています。
どうやったら売上を安定させられるの?
前回はそのために
「ウェブから自然に売れる仕組みを作りましょう」
心配性な私が作ってきた「売上を安定させる方法」
という話をしました。
では、「自然に売れる」とはどういうことでしょうか?
単に、ブログ、SNS、LINE、
自然に売れる仕組みづくりで必要なポイントはいろいろありますが
「読者の思い込みや常識を変えること」。
これがないと、どれだけいいことを書いても、
単に
「コーチングやってます」
「〇〇カウンセリングやってます」
なんていう人たちはごまんといるからです。
見込み客や同業者の「おかしな思い込み」
に気づかせてあげることで、初めて
「もっと、この人の話を聞きたい」
と思ってもらえるようになります。
実際の事例でご説明しますね。
田中の
「オリジナルビジネスの作りかた講座」
を受講中の「深山ゆかり様」。
彼女のお客様は、パーソナルトレーナーさんなど「
フィットネス業界には、ある「常識」があります。
それは、
「レッスン料金を安くしないと集客できない」
という常識。
多くのパーソナルトレーナーさんたちが、
集客するために、1回500円~
しかも、
結果、本人の手取りはごくわずか。
でも、「お客様が喜んでくれるから」と自分に言い聞かせ、
そんな、業界の「おかしな常識」に、深山様は風穴を空けました。
彼女は
「レッスン料を安くするから苦しく
なるのです。
逆にレッスン料を値上げすれば、
あなたのファンが増え、収入も
増えますよ」
と、お客様にアドバイスしています。
「安いレッスン料でないと集客できない」
という常識を、
「レッスン料を上げて集客する」
という風に、180度変えました。
深山様のビジネスコンサルティングはそれなりに高額ですが、
「値上げして収入が増える方法を教えてほしい」
というお客様たちが列をなしています。
このように、
「ウェブから自然に売れる仕組み」を作るには、
それがないと、
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