こんにちは、田中直子です。


「セールスが苦手」
という方は多いと思います。


コーチングのお試しセッションなどに来てくれた方に、
「継続してコーチング受けませんか？」
とご案内しても、

「いえ、今日はお試し『だけ』のつもりだったんで」
なんて言われてしまう。

断られるのが怖いから、自分からおすすめできない。

セールス、苦手…(涙)


そういった方の状況をお聞きすると、
セールスの場面「だけ」で何とかしようとしている
方も多い気がします。

事前に
「コーチングを継続して受けることが必要だ」
と思っていただけるような発信がなく、

いきなり
「お試しセッション受けませんか？」
だけでお誘いしているような感じです。

それで、お試しセッションの場で、唐突にセールスが始まるみたいな。


よほどセールス力のある方は別ですが、サービスの価値も何も伝わっていない状態で、いきなり売込んでご契約につなげるのは、少々ハードルが高いですね。


逆に、セールスの場に来てもらう前に
「サービスの価値」
を伝えておけば、ある程度、お客様が心構えをしてくださいます。

実際にお試しセッション等で会う前に、契約することを半分以上決めている方もいます。


そうすると、セールスの場でいきなり
「継続してコーチング受けませんか？」
なんて切り出さなくても、自然にご契約につながることが多いです。


では、どうやったら、あなたのサービスの価値が事前に伝わるのでしょうか？

そのための強力な手段の1つが
「ブログ」。

誰でも手軽に取り組め、かつ、あなたの人柄や仕事内容を伝えやすいです。


とはいえ、ブログはただ書けばいいというものではありません。

書いている人が多い分、ただ書くだけでは埋もれてしまいます。

「ファンを作れる、セールスをラクにしてくれるブログ」
を作るにはコツがいります。


先日、そんなブログの作り方を教える講座を運営している友人に、ブログづくりの秘訣を少しだけ聞いてきました。

近々、対談音声を公開するので、楽しみにされてくださいね。

・コーチングを説明するのは難しい。
・集客の方法が分からなくて不安。
・ブログに何を書いたらいいか分からない。

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