5.282022
ぶっつけ本番セールスで損していませんか?
![](https://xn--qckf6b9lqb3866ansd.com/wp-content/uploads/2021/02/4353675_s-1.jpg)
こんにちは、田中直子です。
セールスが苦手なコーチって、とても多いと思います。
「無料セッションは何度かやったことがあるけれど、
「コーチングを知っている人が周りにいないので、
「一度受けてもらえれば、
あるいは、
せっかく知り合いがお試しセッションを受けてくれたのに、
「継続して受けませんか?」
とおすすめしたら、
「いや、今日はお試しだけのつもりだったんで…」
などなど、いろんなお悩みを聞きます。
たぶん、そういった方は、セールスをどんな風にしたらいいかのイ
ぶっつけ本番でセールスしているのではないで
イメージがないままいきなりセールスするので、
「いや、今日はお試しだけのつもりだったんで」
なんて言われてしまう。
そんな風にならないようにするには、
セールスの勉強が必要です。
これまで多くのコーチにお会いしましたが、
「コーチングのセールスを学んだ」
という人はほとんど見たことがありません。
車を運転するのも、教習所で勉強し、
何の練習もなく、ぶっつけ本番で運転することはないと思います。
なのに、セールスは何も勉強しないまま、
特に、1人で考えるのではなく
「実際のセールスを見て学ぶこと」
をおすすめします。
人のセールスを見て、
「こういう風に話すといいんだな」
とイメージをつかんでから本番に臨みましょう。
先日開催した
「オリジナルビジネスの作りかた講座」
では、参加者さんのお1人に立候補していただき、
「公開ロープレ」ですね。
立候補した方も、それを見学した皆さんも、
見学した参加者さんたちが、こんな感想をくださっています。
(一部、伏字にしています)
↓
——————————
セールスの公開ロープレがとても参考になりました。
「〇〇〇か?」は禁句ですね。
普段から、クライアントさんをよく観察し、話をして、
(M. W様)
——————————
セールスの練習は毎回本当に勉強になります。
ひとりでイメージするのと実際に話してみるのは全く違うし、
今回は特に公開ロープレということで、
(中山 依里子様)
——————————
コーチングセッションの練習会などで、
でも、人の「セールス」を見る機会はないですよね。
ぜひ、人のセールスを見て
「こんな風にするといいんだな」
とイメージをつかんでいただき、
コメント
この記事へのトラックバックはありません。
この記事へのコメントはありません。