こんにちは。

「コーチビジネスコミュニティ　響」の田中直子です。

私は独立して8年たちましたが、周りから

「なぜ直子さんは長くビジネスを続けていられるんですか？」

と聞かれることがあります。

それは、

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「コーチングをまだ知らない方」
をお客様にしてきたから。
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昨日お話したように、この業界は

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コーチングを受けたい人の数
＜　コーチングを提供したい人の数
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という構造になっています。

つまり、

最初からコーチングを知っていて、
「コーチングを受けたい」と思っている人はとても少ない、

ということ。

当然、すでにコーチングを知っている方に
ご契約いただく方が、
まったくコーチングを知らない方よりも簡単。

なので、多くの方が、
すでにコーチングを知っている方にセールスします。

コーチングスクールの後輩とか。

そういう方法は、短期的にはうまくいくでしょう。

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でも、長い目で見たらどうでしょうか？
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コーチングをすでに知っていて、
受けたいと思っている方はとても少ない。

しかも、他のコーチたちも、
そういう方たちをお客様にしたいと思っています。

ですので、そういう方たちをお客様にしていたら、
いずれビジネスが立ち行かなくなるでしょう。

だから、長くビジネスを続けるのであれば、

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コーチングをまだ知らないけど、潜在的に必要としている方たち
を、お客様にしていくことが必要。
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私はこれまで、500名くらいの
クライアントさんを持ってきましたが、
97パーセントの方が、初めてコーチングを受ける方でした。

ほとんどは、
「コーチングという言葉は聞いたことがあるけど、何なのかわからない」
という方。

そういった方々でも、
コーチングの価値が伝われば、ご契約いただくことは可能です。

逆に、その手間を惜しむ人は、ビジネスを続けることはできません。

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まだ見ぬクライアントさんに、
あなたのコーチングの価値を伝える努力をしていきましょう。
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