こんにちは、田中直子です。

毎日のようにブログSNSを更新し、公式LINEもやっている。

なのに、ちっとも売れない。

「いいね」はつくけど、肝心の「お申込み」が来ない。


そんな方が知らないうちに使っている、
「お申込みを遠ざける言葉」
がいくつかあります。

今回はそんなお申込みを遠ざける言葉の1つをお伝えしますね。


使った瞬間にお申込みが遠ざかる
「NG言葉集」の第一位。


それは、

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「人生」。



「人生がよくなる」
「人生が変わる」
「理想の人生を作る」
「人生がキラキラ輝く」
「人生の目的を見つける」
「人生の悩みを解決」
「人生がうまくいく」

などなど、「人生」を使ったコーチングのキャッチコピー、よく見かけませんか？


そもそも「人生の悩み」とは具体的に何でしょうか？

人間の悩みに、「人生の悩み」以外の悩みはありませんよね？

「お金が欲しい」も、「モテたい」も、「結婚したい」も、「やせたい」も、すべて「人生の悩み」です。


では、「夏までに5キロやせたい」という人が、「人生がよくなるコーチ」のところに行くでしょうか？

行かないですよね。

夏までに5キロやせたい人は、ダイエットの専門家に相談するでしょう。


「今年中にパートナーを見つけて結婚したい」という人が、「人生がよくなるコーチ」のところに行くでしょうか？

行かないですよね。

今年中に結婚したい人は、婚活の専門家に相談するでしょう。


「やせたい」も「結婚したい」も、いずれも「人生の悩み」ですが、やせたい人や結婚したい人は「人生がよくなるコーチ」のところには行きません。


「人生」という言葉はあまりに広すぎるので、

「人生がよくなりますよ」と言っても、誰にも響かないのです。

「人生がよくなる」とアピールするのは、つまり
「私は、自分が何屋かわかっていません」
と自分で言っているのと同じです。


見込み客の目に留まるには、
「どんな人に役に立てるのか？」
を一生懸命考えて、見込み客が
「あ、それ、自分のことだ」と思える言葉で表現することが必要です。

言葉をピンポイントで絞ることです。


安易に「人生」という言葉で丸めてしまうのは、横着してそのプロセスをすっ飛ばしているということ。


どれだけ手を動かして発信をしても、考えるプロセスを面倒くさがっていると、お客様は来ないのです。

頭に汗をかき、一生懸命考えた人にだけ、お客様が来ます。


あなたは、見込み客が
「あ、それ、自分のことだ」
と思える言葉で発信していますか？


NGワードは他にもいろいろあって、知らず知らずのうちに使っている人は非常によく見かけます。

思い出したらまたお話ししますね。