こんにちは、田中直子です。

「ターゲットを絞りましょう」とよく言われますよね。

でも、いざターゲットを絞ろうとすると、
「人間関係で悩んでいる人」
「子育て中のママ」
「やりたいことがわからない人」
みたいな感じで、漠然としてしまう。


実際、コーチの方に
「どんなターゲット像を考えていますか？」
とお聞きすると、7割くらいの確率で

「人間関係で悩んでいる人です」
「子育て中のママです」
「やりたいことがわからない人です」

の中のどれかが返ってきます。


どれも、ちょっと広すぎて、ぜんぜん絞れていませんよね。

ターゲットを決めるなら、もっとピンポイントにする必要があります。


たとえば人間関係なら、
「どんな人間関係で悩んでいる人なのか？」
を細かく決めることが必要です。

「人間関係」という広い世界を細かく切り分けて、
「あなたがどういう人間関係の悩みを解決できるのか」
を定義することです。


一言で言えば「人間関係」という曖昧な言葉でも、細かく分けるといろいろありますよね？

恋愛も、婚活も、上司と部下とのコミュニケーションも、営業も、どれも人間関係です。

でも、この程度の分け方でも、まだ広すぎますね。

もっと細かく、あなた独自の分け方が必要です。

「人間関係」という広い世界に、あなた独自の切り口を作り出す感じです。


わかりづらいかもしれないので、例を使って考えてみましょう。


私たち、ペットボトルに入ったミネラルウォーターを買いますよね。

「水」であることに変わりはないのに、水道水を飲むより、わざわざお金を出してミネラルウォーターを飲む人の方が多いでしょう。


なぜ、水道水でもいいのに、ミネラルウォーターを買うのでしょうか？

それは、もともと「水」しかなかった世界に、誰かが
「水道水 vs ミネラルウォーター」
という区別を作ったわけです。

「水」という世界に、新たに独自の切り口が生まれたということ。


そんな風に、私たちのビジネスでも、広くて漠然としているお客様のお悩みに区切りを入れ、新たな切り口を提示することが大事です。