NGなお試しセッションとは？

クライアントさんからコーチングのお申込があると嬉しいですよね。

ですが、お試しセッションを受けてもらっても、クライアントさんから
「考えときます」
と言われて、契約につながらない（涙）という方もよくいらっしゃいます。

そんな方は、お試しセッションに問題があります。

私は、コーチ向け起業コンサルの中で、「お試しセッションのロープレ」をやっているのですが、

なかなか契約につながらない方に、まずは普段やっているようにやっていただくと、

思わず
「そりゃあ、契約してもらえないでしょ～」
となることも、かなりあります(^^ゞ

クライアントさんはコーチングを知らないのに、必要な説明をすっ飛ばしていることが多いです。

そういう方も、私のロープレをやると、契約してもらえるようになります。

NGなお試しセッションは、

・なぜコーチングが有効なのかを説明していない

・具体的にセッションで何をやるかを説明していない

・コーチングの効果を感じてもらっていない

など。

クライアントさんは、あなたのコーチングのことを知りません。

なので、たとえば、こういったことを1つずつ、懇切丁寧に伝えてあげる必要があります。↓

・なぜ、コーチングで効果があるのか？

・自己啓発本を読んで自分で考えるのと何が違うのか？

・なぜ、継続して受ける必要があるのか？

・何ヶ月間やったらいいのか？

・なぜ、コーチは答えを与えないのか？

・なぜ、セッションのテーマをクライアントさんが決めるのか？

・セッションでは具体的に何をするのか？

まだ他にもいろいろあります。

「コーチから見た常識」は、クライアントさんにとっては常識ではありません。

そして、説明しながら

「ここまでは大丈夫ですか？」

などと聞いて、

クライアントさんが十分に理解しているか？を確認しながらやりましょう。

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