こんにちは。田中直子です。

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Facebookに頻繁に投稿しているのに、いいねは付くけどお申込みが来ない
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というご相談は非常によくいただきます。

そういった方のFacebookを拝見させていただくと、
「自分」
を全面に出している方が多いです。

たとえば、

・自撮り写真
・自分がコーチングを受けて気づいたこと
・○○さんとランチしました！

などなど。

おそらく、
「コーチは自分が商品だから、自分をアピールする必要がある」
とお考えなのだと思います。

そういう風にやっていると、
「Facebookでよく見かけるね」
という印象にはなりますが、それで
「お申込み」につながるかと言うと、まったく別の話。

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「自分が商品だから自分をアピールしよう」
という考え方は「自分」と「商品」がくっついてしまっています。
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でも、実際には「商品」は「自分」ではありません。

「商品」はあくまでも「商品」、つまりあなたのコーチングセッションです。

そこは切り離して考えるのが必要です。

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つまり、自分をアピールすることが
「商品が売れる」ことにつながるわけではない、ということ。
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想像してみていただきたいのですが、

「〇〇さんの自撮り、素敵～♪
じゃあコーチング申し込もう」

とはたぶんならないですよね？

むしろ逆に
「この人、自分をアピールしたいのね」
という「売り込み臭」がプンプンすることに。

ちなみに私は自撮り写真を載せることはありません。

モデルでも女優でもないので、自分の顔をアピールすることは仕事ではありません。

あくまでも「お客様に成果を感じてもらうこと」が仕事なので。

もしFacebookに何か投稿するなら、
「あなたのコーチングに興味を持ってもらえるようなこと」
を書くのがいいと思います。

お客様に向けたちょっとしたヒントを書いて
「続きが知りたい」と思っていただけるように。

Facebookはあくまでも
「興味を持ってもらう入り口」と捉えるのがおすすめです。

あ、でも、いきなり「メルマガ登録はこちら！」
みたいに売り込むのは控えめにした方がいいです。

ということで、

★Facebookでは「自分アピール」ではなく
あくまでも「あなたの提供する価値」をさり気なくチラ見せするようにしましょう。

なので、Facebookだけでコーチングの
価値を伝えてお申込みいただくのは無理があります。

コーチングの価値はFacebookの短い文章で伝わるものではないです。

結局、Facebookに短い文章を載せるのって、カンタンだからやる人が多いんですよ。

（Facebookでアピールするだけで売れていたら、今ごろ全員売れてます）

今までとと違う結果がほしいのに、同じことをやっていては結果は変わりません。

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◆コーチングの価値を伝えるには「ステップメール」が最強。
↓
http://coachingfk.org/l/m/dz5fZHYxcw0GL0
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先ほどお話したように、Facebookはあくまでも「興味を持ってもらう入り口」にすぎません。

ウェブからお申込みをいただきたいのであれば、
あくまでもステップメールでしっかりと価値を伝える必要があります。

これは絶対に書いた方がいいですよ。

かつ、自己流ではなく「お申込みにつながる書き方」でやること。

自己流では申し込みは来ません。

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