【セミナーの告知をしているんですが、お申込がありません（涙）】

というご相談をよく受けるので、今日はそれにお答えしますね。

まず、
「起業初心者にありがちな誤解」
から！

「ブログよりメルマガの方がセールスに向いています！
だからメルマガやりましょう！」

というアドバイスを聞いたことがある方も多いと思います。

実際、私も、塾生さんにそうお話してます。

で、
「じゃあ、メルマガで案内すれば、申込が来るのね！」と、

ドキドキしながら、メルマガで「セミナーやります」とご案内。

でも、何日たっても、1人も申し込んでくれない。

「申込フォームが壊れてるのかしら・・・？」

「なによ～、メルマガならセールスできるって聞いたのに！」

なんていう経験、ありませんか？

メルマガがセールスに適しているのは本当ですが、

「メルマガさえやれば、簡単にお申込が来る」
と思ってしまったら、それは誤解です！

メルマガでセミナーを告知してもお申込が来ない原因は、だいたい

１．「誰にどんなメリットがあるか」が不明確

２．告知が質量ともに足りない

です。

【１．「誰にどんなメリットがあるか」が不明確】

「愛をテーマにしたワークショップ」
「心と体とつながるワークショップ」

みたいな、漠然としたタイトルをよく見かけます。

読者さんは忙しいですから、

「愛をテーマにしたワークショップ？ぜひ行きたいわあ～」

とはなりません！

「このセミナーに参加したら、誰がどうなるのか」
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をまず明確にして、それを

・セミナーのタイトル
・キャッチコピー
・ブレット（対象の方の悩みを箇条書きにしたもの）

に入れましょう。

このセールスレターを参考にしてみてくださいね。

毎回、1週間で定員オーバーになるワークショップです。

「誰がどうなる」を、具体的にたくさん書いていいます。

【２．告知が質量ともに足りない】

・「メルマガで告知するときに、紹介文がさらっとしすぎ」

たとえば、

数行しか書いてなかったり、

メルマガのフッターに奥ゆかしく書いてあって、
誰にも気づかれなかったり

「セミナー開催します」だけで、
誰にどんなメリットがあるのか分からなかったり

・「告知の回数が少ない」

たったの1回告知しただけで満足してはいけません！

一般的なメルマガの開封率って、
せいぜい10パーセントくらいと言われています。

私のメルマガの開封率は30～40パーセントですが、
それでも高い方なんですね。

だから、もし、
あなたのメルマガの開封率が10パーセントだったら、

「セミナーやります」というお知らせを
10回以上やらないと読んでもらえない
ということですね！

しかも、開封してくれたからと言って、
スミからスミまで読んでもらえるわけじゃありません。

お友達や職場の人との、
1対1のメールのやりとりだったら、
あなたもたぶん開封するでしょう。

でも、メルマガを複数取っている方だったら、
恐らく、すべてのメルマガを毎回開封し、
熟読するわけじゃないですよね？

人のメルマガに対してはそうなのに、
「自分のメルマガは毎回全員に読んでもらえてる」
と錯覚しちゃう方もいらっしゃいます。

その逆で、
「読んでもらえない」前提でやりましょうね！
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大事なお知らせは、

「しつこいかな？」
と心配になるくらい、繰り返し繰り返し告知しましょう。

たぶん、誰もしつこいと思いませんから。

・「手段の種類が少ない」

メルマガがセールスに向いてるからと言って、
過信してはいけません！

特に、読者さんが少ないうちは、
「メルマガ以外の手段」も駆使しましょう。

私は、起業して3年目くらいに、
友人の講師3名とセミナーをやったんですが、

「参加者100名集めよう！」
と決めました。

メルマガだけじゃ厳しいと思ったので、

現クライアントさんはもちろん、
元クライアントさん
友達
起業家の交流会で出会った人
サラリーマン時代の同僚や先輩

などなど、声をかけまくりました。

意外に、「田中を応援してやろう」という感じで、
トータルで100名近くの方に申し込んでいただけました。

「直接声をかける」他にも、

・友達割引
・早割
・参加者特典を付ける（教材とかセッション割引とか）

とか、いろんな方法が考えられますよね！

参考にしていただいて、
セミナーはぜひ「全力で」満席にしましょうね！！
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